「三陽要重返榮耀。」今夏台灣高溫酷熱,引爆燃油機車霸主之爭。吳清源主導三陽機種大翻新,成功逆襲22年連霸的光陽,奪下上半年的燃油機車冠軍寶座,市場重新洗牌。
根據最新資料統計,7月進入機車銷售旺季,三陽單月賣出2.5萬輛,累計今年前7月銷售12.5萬輛,新車市占來到32%,領先群雄。
吳清源接受本刊採訪,將這份榮耀歸功於三陽員工一步一腳印,但他難掩興奮,私下向記者咬耳朵:「6月上市的新迪爵賣很好,二十幾天賣快9千輛,打破各廠銷售紀錄。」更預告將乘勝追擊,8月再推祕密機種搶市。
今年以來三陽鋒頭盡出。3月,吳清源御駕親征,騎新車花6天凸全台灣,成為國內車界大老闆第一人;5月,新車銷量睽違1年再打敗光陽,6月擒拿上半年銷售冠軍,助攻7月股價飆漲至38.8元,創下1年半新高。
三陽來勢洶洶,逼得光陽下半年上演絕地大反攻。本刊調查,光陽內部設定銷量超前的5%紅線,遭三陽攻破後,6月急送3輛新車耗能檢測,7月豪撒破萬購車補貼,光陽高層強調:「我們以守住全年度23連霸為目標。」
面對光陽的龍頭保衛戰,吳清源老神在在,他說:「我們是不是第一名不重要,重要的是如何以『心占』贏得消費者認同,自然變成市占第1。」吳清源挺直腰桿,反問記者:「三陽重點是品質、服務、創新,如果一輛車具備這三大元素,還能賣不好嗎?」
吳清源說話霸氣十足,實在很難想像他是車業門外漢。吳清源在商界極為低調,2007年催生竹科客購屋首選—關埔重劃區,有「新竹重劃王」名號,他將所賺的錢拿來投資三陽。未料投資後,吳清源才驚覺三陽積弱不振,市占跌至1成左右,倉庫堆滿賣不掉的庫存車。
「當年三陽就像難以轉彎的大船,想救一家衰敗的公司,必須用特殊手段。」2014年,吳清源扛百億銀彈入主,以副董事長身分重振三陽,3年後轉虧為盈。如今,他身為董事長,堅持每天清晨6點多進公司批公文,晚間七點看完業績才下班,「哪個縣市數字不好看,立刻找經銷商問原因。」
知情人士說,吳清源搶市動作積極,正因入主三陽,拔除創始家族代表的黃悠美,一度鬧上新聞版面,「他企圖讓外界看見自己經營三陽的決心。」老三陽人私下透露。