家登是全球極紫外光光罩盒(EUV Pod)的最大供應商,包括擁有全球最多EUV機台的台積電及英特爾(Intel)、三星(Samsung)等都是客戶,「我們全球市佔率逾八成,在台灣更是唯一的供應商,市占近百分之百。」邱銘乾自豪地向本刊分享家登在半導體的地位。
然而,家登現在看來成績雖亮眼,但一路走來並非順遂。時光倒轉,2019年,家登與另一家供應EUV光罩業者英特格(Entegris)展開十多年的專利訴訟戰,再對手窮追猛打下,曾一度無法存活,所幸在各界幫忙與抵押廠房、專利給台積電獲得資金協助下,才起死回生。
但英特格不肯就此罷休,兩年後再度出招,企圖用材料卡家登脖子。「當時他(家登)很淒慘、真的很淒慘,缺料後很多東西不能做…」耐特科技董事長陳勳森回憶起當初出手幫助家登的過程向本刊說道。當時巴斯夫(BASF)和杜邦(Dupont)等紛紛斷家登的材料貨源,無人願意供貨的情況下,慘狀可想而知。
天無絕人之路,一場學長學弟聚會的球賽,竟然意外讓邱銘乾幸運地弭平斷鏈風暴,且促成複合材料商耐特跨足半導體產業。邱銘乾歷歷在目地說:「當時開發新的供應商幾乎沒有進展,直到有一次打球才知道學長(陳勳森)有做類似的東西。他研發能力真的很強,我只是講出需求,他很快幫我把要的東西開發出來」。
「我們和家登合作,只用了7個月就開發出家登想要的東西,讓他(邱銘乾)嚇一跳。」陳勳森得意地說道。雙方的合作讓家登驚艷,而耐特的技術能力也因此受到矚目。
陳勳森補充說道,電子產品化微型化趨勢當道,所有東西越做越細小,材料強度要夠,除了耐受千度等級的防火力之餘,辛苦的地方是,每一個配方都不一樣,難度相當的高,但是做完之後很難被換掉。
與家登的合作,陳勳森比喻就像是做麵包,家登提供給我一個配方,耐特去調整麵粉(塑膠材料)來做出家登想吃的麵包口味(外殼產品)。
陳勳森表示,家登用了很多東西,很多是耐特從來都沒用過的材料,像是聚醚醚酮(PEEK)就是一種,價格也更為昂貴,一公斤要價一兩千元,相比一般塑膠產品一公斤一兩百元就很貴了!
陳勳森以充滿自信地口吻說:「耐特投入材料業近十年,已打好從設備、研發到開發厚實的基礎,在加工、材料的技術純熟,故能為家登降低至少四成以上的材料成本;在量產出貨上,進口國外產品從下單到出貨來台至少四個月,耐特一個月內就能搞定,減輕家登不少庫存壓力。
「他(耐特)鞏固、提升我未來在中國、台灣光罩盒市占率,是很重要的供應商。(假設)家登一年有十億元的營業額,至少有近半是用在買材料。」邱銘乾說話時特意提高音量,凸顯耐特的重要性。