正因碳盤查的商機肥美,吸引眾多軟體業者爭相搶進。其中,在國內電子公文與醫院評鑑系統領域位居龍頭地位的叡揚,是目前搶進碳盤查資訊軟體市場的業者中,少數已經拿下實際業績的廠商。而這一切都歸功於叡揚董事長張培鏞腦筋動得快,從公司既有的產品線中挑選設計概念雷同的產品迅速修改,推出「零碳雲」,才能搶先同業插旗成功。
「碳盤查相關軟體,國內業者的起步線都差不多,叡揚之所以有機會領先同業抓住相關商機,主要是叡揚過去曾做過一個資訊系統—醫院評鑑。醫院評鑑系統的設計概念跟碳盤查很相似,都是有一套標準讓業者依循,把醫院評鑑規範換成ISO14064-1等技術規範,就能符合業者碳盤查的相關需求。」張培鏞自曝叡揚能這麼快開發出產品,就是先做過醫院評鑑系統。
據了解,零碳雲毛利率高於叡揚整體產品毛利平均值,而叡揚雖領先同業於去年6月推出「零碳雲」碳盤查解決方案,但相關業務的業績貢獻度仍只有個位數。但張培鏞卻老神在在,因為新軟體產品剛推出需要推廣,客戶也需時間學習,只要累積一段時間後,營收就會顯著增長。「我們跟四大會計師事務所及很多管理顧問公司都有合作,加上叡揚的『零碳雲』已經上雲端,不需靠業務去跑客戶,業務推廣會比傳統方式快許多。」張培鏞說。
面對外商也想搶食碳盤查這塊市場,張培鏞表示,叡揚民國76年成立,用30幾年的時間去摸索出台灣客戶的使用習慣,台灣政府用我們的公文管理軟體系統用的很順手,企業對於我們的人資管理軟體系統也用的很順手;在台灣,叡揚有在地優勢,因為外商不見得了解台灣客戶的習慣,這個利基讓我們能活下來,叡揚的耐操度及成本等都比外商有競爭力。
「過去,軟體業常因文化及使用習慣,讓有些產品不適合出海,但『零碳雲』卻沒有這樣的問題,加上選擇雲端商業模式,所以更有機會往海外市場走。」張培鏞向本刊表示。據了解,叡揚的日本經銷商對「零碳雲」很有興趣,有意與叡揚成立合資公司,推往海外市場。基本上,商業模式選擇雲端模式,可說符合現在的環保潮流,而雲端產品不用到客戶家安裝,故透過雲端有機會把產品價格降低,客戶若需要修改再另外收費。