2024.01.10 05:58 臺北時間

【信義少董專訪2】孩子上小學就賣掉電視機 揭周俊吉學霸接班人養成術

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周耕宇(左)和弟弟周君澔(右)分工,他掌管房仲本業,周君澔長駐馬來西亞,替集團開拓觀光事業。
周耕宇(左)和弟弟周君澔(右)分工,他掌管房仲本業,周君澔長駐馬來西亞,替集團開拓觀光事業。
信義房屋新任董座周耕宇要運用AI提升房仲工作效率,推動數位轉型,不想當一個墨守成規的企業接班人,其實與他的出身、求學背景,以及信義的企業文化,和父親、信義房屋創辦人周俊吉的信任息息相關。翻開他的學經歷,大學念的是英國劍橋物理系與資訊科學系,再到卡內基美隆大學研讀娛樂科技所碩士,畢業後在矽谷創立手遊公司,所有的歷程都離不開電腦。
這一切的源頭,都得從周耕宇上小學那天談起。周俊吉曾對本刊透露:「當孩子一上小學後,我們家就立刻將電視機送人,目的是要養成他的讀書習慣。」回憶這段過往,周耕宇向本刊透露:「我跟弟弟差9歲,小時候都是一個人,所以會設計遊戲自己玩,除了跟自己下棋,記得當時家裡有台286電腦,想盡辦法買書鑽研寫簡單遊戲指令,這過程讓我迷上電腦、電動。」
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周俊吉將信義房屋交棒到長子周耕宇手上,言談間透露他相當放心。
在母親的期望下,周耕宇決定回台加入信義房屋,第一份職務自然是起家根本、第一線房屋仲介。他回憶自己剛回台灣時中文不好、路也不熟悉,更苦惱他的是,長年都對著電腦工作,加上跟台灣文化已經脫節,讓他在開發客戶時吃了不少閉門羹。「面對面還好一點,畢竟見面三分情,客人願意聽你說話,但是要打開發電話,我連一句話都講不出來,大部分都是被掛電話,真的滿困難的。」
但這並未讓他放棄,反而激起理工男的鬥志想辦法解決,「我畫樹狀圖,當客戶回答A時,可以說什麼,回B時,又可以回什麼,預先設想所有可能,找店長下班後陪我練習,再拿出陳年沒聯繫的客戶資料全都打一遍電話,二個禮拜後我就會了。」當時帶他的店長回憶:「不只是練習講電話,寫開發信,他怕語意不夠精準,甚至用電腦打好,再照著抄寫。」
一年後,周耕宇不只成功轉正職,拿到新秀獎,還奪下全公司單月業績第一名,後來的他也歷練幕僚、人資等職務,直到去年十月才接掌董座。
更新時間|2024.01.10 05:59 臺北時間
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