張秉清嘆道:「比起成衣西裝一套2、3千元就有,訂製西服依布料,一套動輒1、2萬元,自然沒有競爭力。但訂製西服,還是有它的賣點。一來量身訂做,絕對合身,二來可選布料,具獨特性,每套訂製西服都獨一無二,這是成衣西裝難以取代的特色。所以還是有熟客會來啦!」
手藝的終章番外篇/于美人宣傳爆紅 cosplay成新出路
白宮西服專訪

位於台北南昌路上,有一間開業超過50年的白宮呢絨西服號。現年67歲的第二代老闆張秉清,仍坐在縫紉機前,堅守崗位。在成衣西服充斥市場,訂製西服日薄西山的21世紀,白宮這樣的老店,有什麼存活之道呢?

而隨著訂製西服店越來越少,即使客源流失,基本需求仍在。台北名店,如總統御用的湯姆西服,大稻埕凱恩西服,中山區的格蘭西服….等,以及網路興起後,透過社群媒體開拓客源的小型工作室,可以說反而有悄悄復興的跡象。
面對裝潢澎派,資本雄厚的其他老店,以及善用網路的年輕商家,白宮呢絨西服號,又是如何屹立不搖呢?
張秉清自謙學識不高,只想做到退休為止,也不想用網路宣傳。主要靠老客戶口耳相傳,以及天上掉下來的過路客。因為早年曾登記黃頁,每年都繳規費,店家訊息自動被刊在網路上。google map就看得到,有不少年輕人因而前來,讓招牌斑駁、店面超過20年沒裝潢的老店,每月都還是有一、兩套訂製西裝的生意。
「最近有客人月底特別從美國回來,訂一套西裝,這就是固定上門的老客人。」張秉清說。而台北50年的老店因為不多,有時也受到地利之便。像于美人參選2024立委選舉,想推廣中正區的老商家,特別為白宮製作臉書影片,也因此吸引不少年輕女性前來修改衣服。張秉清笑道:「這算是意外之喜。」
也有古亭站附近的上班族,為了要出cosplay角色,跑來白宮訂做角色西裝。為什麼不在網路上訂,或去名店訂製?張秉清說,因為客人上班可以順便拿,圖個方便。


而客人做過西服之後,認同白宮的手藝,就會變成常客。閒聊時,有媽媽帶著剛成年的兒子,特別要訂製一套成年禮西裝。媽媽說:「你看他才幾歲,以後還會找你做好幾套西裝!」客人一代傳一代,需求不怕削減。
網路時代,任何事物都有它的活路。老店看似凋零,只要還在,總會有生意上門。
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