生意經/一天泡釣蝦場10小時 他磨成製波名匠

城隍錡楊小錡專訪

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5年前,楊小錡創立阿波品牌城隍錡,他把每顆阿波都當成藝術品般精雕細琢,再運用自己累積10年的經驗,為買家精算浮力,成為業界名匠。
5年前,楊小錡創立阿波品牌城隍錡,他把每顆阿波都當成藝術品般精雕細琢,再運用自己累積10年的經驗,為買家精算浮力,成為業界名匠。
台灣釣蝦產業發展至今已40多年,不但未曾衰敗,甚至開始有國際盃競技比賽。釣蝦競賽的常勝軍楊坤錡,看好其中龐大商機,5年前自創阿波(釣蝦浮標)品牌城隍錡。
他從小被父親家暴,上國中後用強悍鬥狠武裝自己,連老師都怕他,26個英文字母都背不出仍被保送畢業。一直找不到人生方向,他卻在30多歲時,因愛吃蝦開始釣蝦,1天10個小時泡在釣蝦場練習,每週參加4場比賽,在圈內打出知名度後,他做的手工阿波成為其他選手的嚮往,一度夯到轉手可翻5倍價,今年還西進賣進中國。對他而言,釣蝦不只是一門生意,也讓他找到自信。
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丹娜絲颱風來襲當天,位在台北五股的紅蟳王釣蝦場內正舉辦第二屆「MLS國際釣蝦競技邀請賽」,選手休息區的桌上,置滿了一根根豎直的釣竿,來台灣打比賽的香港團隊4人,看到同是參賽選手的製波師楊坤錡(以下稱楊小錡),像看到偶像般指著裝備說:「我們幾人使用的波(浮標),都是小錡做的。」

浮力配重關鍵技巧

楊小錡是MLS第一屆冠軍,6月底,他在新加坡釣蝦比賽拿到團體組亞軍後,立刻趕回台參加7月初的MLS國際賽,面對顯赫戰績,他說:「我們去比賽,除了要去打獎金,還有就是打名氣。因為名氣越高,人家會認識你,就知道你在做阿波,越多人會想跟我一樣(釣得好),就會買我的東西。」
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城隍錡的手工阿波,每顆花色形狀都不一樣。(1,880元/顆)
浮標是傳遞水中蝦子是否上鉤的訊號,傳統的長標、短標外,標身2到4公分長度的被暱稱為阿波。1顆工廠製造的阿波售價不超過300元,楊小錡做的阿波一律不二價、1顆1,880元,比蝦皮上只要500、1,000元的手工波貴上3倍,但還是供不應求。「有買家跟我講價,我就說不好意思喔!那你去跟他們買,去讓他們幫你配(重)。」
原來,阿波除了外觀決勝負,每顆重量也有門道,「浮標分數代表載重能力,配重正確才能獲得最佳訊號,跟我買的只要問我,我就會根據天平、魚鉤等幫他們配重,配的訊號很漂亮,他們反饋我說『好用』,我就舒服了嘛!」看他算著複雜的浮力公式,我以為他數學很好,原本說話帶點傲驕的他不好意思回我說:「沒有啦!我讀書不認真,26個英文字母都沒背過。」

父親家暴少年迷航

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10年前,楊小錡因為愛吃蝦,一頭栽進釣蝦世界。他可以1天10小時泡在釣蝦場,在中國曾有1小時最多釣50隻的記錄。
在新竹出生長大的楊小錡說:「我是單親家庭,從小學就沒有在讀書耶,因為爸爸喝了酒就會打人,叫我去睡狗籠。我比較瘦小,只會哭、只會吼。他常常喝完酒回家,三更半夜把我們叫起床,我就哭到隔天去上課,老師點名叫我,我已經燒聲(啞掉)。」
上國中後,楊小錡開始武裝自己,帶著一群同學專門找會欺負弱小的同學開打。「我會去欺負很凶的人,因為我覺得你有本事要嘛就是欺負凶的人,不要欺負弱小的人,我爸爸就是這樣子啊!我爸爸只會欺負我們這種,他不敢對外面的人凶半句話,回家凶我們凶得像狗,真的是狗一樣耶。」
「其實我國中真的滿叛逆的,還收保護費!有次沒睡午覺,老師揮手要打我,我用手一擋,他手斷了骨折,就變成我打老師。」最後學校讓他國三整年都不用去,直接可以畢業。他說:「也好險我沒去學校,就沒跟那些朋友聯絡,他們後來不是死的死,就是混幫派或吸毒,我以前這麼壞,就是堅持不碰毒品,因為我一直認為吸毒會變醜。」
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曬乾後、碳化的通草跟芒草(圖),是製作阿波的主要材料。楊小錡每天都從半夜做到清晨五點。
高中換了三所學校後,他索性先去當兵,「我當兵時遇到921大地震,我是野戰特種部隊,負責要從土堆中挖遺體,我挖到一個祖母抱著孫子,發現人真的是很脆弱。」看過人世無常,他開始變乖了,退伍後決定開始認真工作,做過寵物美容師、藥廠跟服裝業務。
10年前,已38歲的他跟著表哥去彰化釣蝦,「我超級愛吃蝦,但一開始我1小時連10隻都釣不到,看到旁邊的人怎麼一直釣一直釣。我這人臉皮比較厚,開始到處問人,剛好有彰化前輩願意教我。」那時已結婚生子的他,從此每個禮拜五下班後,就帶著老婆孩子晚上從新竹直奔彰化,週五、六、日都泡在釣蝦場,每天10個小時,以釣蝦2小時收費700元計算,還要買裝備,1個月釣蝦花費超過3萬元。
對於老公這麼瘋狂,每個月要花費這麼多錢釣蝦,楊小錡的太太小慧不以為意,她說:「他是真的很愛吃蝦,外面一甕胡椒蝦5、600元,只有10隻,根本不夠他吃,釣蝦是他的興趣,又有蝦可以吃。」
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曬乾後、碳化的通草跟芒草,是製作阿波的主要材料。楊小錡每天都從半夜做到清晨五點。

迷上釣蝦貴人傳藝

楊小錡在買裝備時認識了製作手工波的師傅,他不願透露師傅名字,怕他不高興,「我師傅做的波很搶手,一顆賣2,000元,我很會撒嬌,請他多賣我幾顆,讓我去擺娃娃機。」他一次拿到100顆的手工波,採用盲盒的方式,混雜機器波一起放在新竹住家附近的娃娃機裡讓人夾,「一開始一直被人家夾出來,三更半夜還有人打電話叫我補貨,所以就賠錢。我找了朋友專程從彰化來幫我調臺子、換爪子,才止血開始賺錢。」
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楊小錡(左3)跟香港粉絲在「MLS國際釣蝦競技邀請賽」休息區見面,開心討論產品。
「師傅賣了我幾百顆阿波後,他越想越不對,跟我說:『我在家做得要死,然後你拿去賣,我給你魚吃不如給你釣竿。』」做了一年的娃娃機生意後,被師傅瞬間斷貨,逼得楊小錡只能自己在釣蝦周邊產業裡找出路。「其實那時我還有在服裝批發店當業務,但整天都想著釣蝦。」師傅教他基本功後,二人就形同陌路,最難的塗裝只能靠他自己摸索,「因為塗裝要由個人自己去創作。但光是噴漆的厚薄度我就練了很久,一開始做得很醜,還有的一到水裡就褪色、掉漆,因為不知道要封底。」
有生意頭腦的他,找了「台灣最會釣蝦的男人」阿綱幫他試阿波,「阿綱原本只用工廠波就打到亞洲冠軍,我跟他很熟,我找他幫忙試,他直說下水阻力不對,一直打槍叫我重磨,試了半年,他才願意用我的阿波打比賽。」
楊小錡20多歲就宣示成為新竹城隍廟的子弟,經常參與抬轎任務,5年前,他辭去業務工作,在擲筊徵求城隍爺的同意後,將阿波品牌取名為「城隍錡」。隨著他與阿綱四處征戰得獎無數,他的阿波炙手可熱,但一顆阿波製作到完成需耗時一週,他一次通常做20顆,「有時切壞、有時塗裝不均勻,打掉的比例超過一半,我寧可餓肚子也不要拿有瑕疵的賣,最後只剩十顆可賣。」
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楊小錡是新竹城隍廟宣示弟子,經常參與抬轎任務。(楊小錡提供)
1個月就是30顆產量,台灣釣蝦文化發展協會理事長張林裕說:「一顆原本賣1,800元的阿波,最紅的時候轉手可以炒到1、2萬元。」釣蝦競技平台「蝦戰天下」還順勢邀請楊小錡與阿綱推出聯名工廠波產品「神綱波」,一顆售價280元,已售出上萬顆。

西進揚名拓展商機

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楊小錡靠著到處參戰打比賽得獎打知名度,替自己的產品宣傳。(楊小錡提供)
楊小錡每天的日常是半夜開始製作阿波,到早上5點睡一下,10點就出門釣蝦,「我們俗稱的十點開門場,蝦子餓了一晚上,比較好釣。」他至今每天到釣蝦場報到,2小時成本650到750元不等。「主要是練技術,在台灣1小時最多可釣30隻,能賣給蝦場就賣,新竹公定價1斤330元,不行的話,就帶回家自己吃,一餐我可以吃40隻。」
這2年,隨著東南亞各國都興起釣蝦,循著楊小錡模式投入阿波製作的選手也愈來愈多,儘管他的手工波價格仍居高位,但他似乎感到壓力,決定新闢戰場,今年4月開始進駐中國,「我到中國幫蝦戰競技平台驗收竿子,順便去大陸釣蝦場,發現他們釣蝦的水準和文化,如同台灣20年前。單是廣東就有六、700家釣蝦場,我覺得有機會。」
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楊小錡(右)與阿綱(左)經常組團參賽,他們是去年「MLS國際釣蝦競技邀請賽」團體組冠軍。
狼性十足的中國人,只相信親眼所見。「他們其實之前有翻牆知道我。但看到我時,就叫我不要講那麼多,要我先去比賽再說。」短短2週,楊小錡打了7場比賽,其中5場冠軍、2場亞軍,瞬間打開知名度,3個月就賣了100顆手工阿波。「他們現在封為我大師,我在中國釣蝦時,後面都站了20多人在看。」他還請了一個助理幫忙拍抖音,2個月就創下千萬點擊,打算在中國開發工廠波及周邊產品,「我以前就有一個夢想,想要自己擁有一家做阿波的工廠,其實工廠波也是有眉角的,我可以把漆處理得很細膩。」釣蝦對他而言,不只是一門生意,也讓他找到人生自信與志趣。
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