為說明自有品牌Brinno縮時相機的應用,邑錡董事長陳世哲有備而來,點開筆電中按時間序排列的資料匣:金山白鶴在台過冬513天、日月潭九蛙疊像水位變化、忠孝橋引道拆除、花蓮大地震統帥飯店危樓拆除,數千張照片串成的動態短片,每一支都是品牌最佳代言。
【用設計養品牌】拒HP、SONY、微軟貼牌 農家子年收破5億
嘉義梅山出身的陳世哲,國中到校單程得走8小時山路,養成務實吃苦性格。31歲放棄月薪16萬元的外商工作,創立世訊科技,是國內最大工業設計公司,但決策錯誤遭倒帳,導致經營權易主。
凡事看遠不看近,他不願就此認輸,抵押房子再創業,靠微軟、Vernier設計訂單滋養品牌夢,開發Brinno縮時相機,電池續航力是競品10倍,不養工廠與通路,毛利率逾35%,用最小人力、金錢,創造最大利潤。
在成敗論英雄的世界裡,沒有退路的他,只能拚命往前衝。
陳世哲透露:「上週我去香港開會,還有代理商不死心,又找我談貼HP牌,我是不可能答應的。」10年來包括HP、SONY、拍立得、神達集團、微軟都曾開價,企圖買下邑錡的核心技術,但他不為所動,「貼大廠牌子短期內看似可衝高銷量,但Brinno品牌就沒機會冒出來,等於又走回代工路。」
凡事看遠不看近,陳世哲慎選合作夥伴,前年大陸樂視集團曾透過經銷商找邑錡合作,保證1年訂量100萬台,「樂視創辦人賈躍亭有1個觀念,為了衝市占率可以先賠錢賣,第一批我或許真的有賺,但之後他一定會壓我的成本,萬一頭都洗下去、料都備了,我這麼小的公司怎麼跟他玩?」基於風險管控,他不惜主動喊停。
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