「就像蓋樓要先圍起牆來打地基,人家問你在搞什麼?怎麼都還看不到樓,但是你紮得越深,樓蓋得才會越高。代理商可以不用紮根,他只負責幫別人打仗,他住在帳棚裡也可以。」
【海藻變黃金四】銀行願意借你多少錢才是你的身價 行銷大師負債滿身只為做這件事
中華海洋生技如今已20週年,回首創業過程,張永聲說,前15年幾乎都在燒錢,也養死過很多魚。「要擁有自己的品牌跟核心技術,本來就要有燒錢的心理準備。」他眼神堅定地說。
最苦的時候,張永聲負債滿身,押掉房子,股票統統賣掉,「那時候才知道自己身價有多少,是看銀行願意借你多少錢。」他說從第一年投入到第十年,光他自己已燒掉一億元。「然後開始增資借錢,二、三億元連續借,借到後來銀行就縮銀根,後來也不借了。」
張永聲說,那幾年除了不斷借錢升級公司,當然也做了些冤枉事,「曾經做水族、還開海鮮餐廳,是有口碑,但是賠錢。」壓力當然大,「難過時,我就倒二杯大杯的(酒),把它喝下去就睡了!」
張永聲回憶,他們一開始賺一點錢是便宜的青斑,但技術到某一個階段,別人都學會了就變成紅海。於是就得去做一些別人不會做的事,再投資錢創新技術,「我們覺得比較核心的技術該保護還是得保護,我們的策略理應二個字:精緻。」
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