台灣經濟研究院研究員盧俊偉分析，日本為動漫王國，本就產出大量角色，以往代理商不常引進海外角色，現在因網路發達，日本消費者能直接接觸到海外的動漫、遊戲、插畫，「日本一些角色經紀代理公司也開始在嘗試挖掘、代理海外角色。」
曾參加東京國際授權展的張凱童強調，經營角色IP必須先「站穩自己主場」。「日本買家會看：有沒有跟超商、大型百貨賣場合作過？並且長期觀察。因為突然不畫，會產生很大的風險。可能連續3年都在授權展看到你，他才確定你在市場上存活。」
先前也有一些業者會選擇搶攻中國市場，甚至忽略台灣市場經營。張凱童分享過去在上海參加授權展的經歷，雖然商展會場裡看起來很熱絡、很多中國角色冒出頭，「但走一趟上海的文創園區，其實都還是凱蒂貓、龍貓這些日本IP，中國本土的角色很少見，台灣角色要打進去的難度也很高。」
「每個市場要進去前真的要做足功課，策略很重要。」張凱童提醒，「貿然進去，可能會燒光原先在自家辛苦累積的老本，真的要一步一步、慢慢往外走才行。」
