【不用錢才能賺大錢4】學電信業收月租費推10元快遞　只有他敢破壞市場

2000年，27歲的他與3位DHL同事1人出資20萬元創立「豐業物流」，只跑雙北地區機車快遞，學DHL讓每個人送固定區域，細分到單、雙號，增加效率，前東家甚至成為第一個客人，「DHL做國際快遞，我們做國內，業務上沒有重疊，DHL國內送的不多，我們可以銜接，連制服都跟他們一樣做紅色的。DHL領固定薪，我們則是算件抽成，每次去我都喊『快點喔，不想送的丟出來。』整條敦化南路，半天就能賺1、2萬元。」

他瞄準都會區一群不急件、貨量大的客戶，如會計事務所查帳發票、活動抽獎贈品、雜誌書籍、網購業者，鎖定體積小的袋裝包裹，送貨速度比郵局快、比快遞慢，價格在兩者之間，「我們一開始就篩選掉大物件，因為做不贏其他貨運，你要找最有利的地方去競爭。」

運費比同行便宜2成，客戶又常開票，黃世杰接到生意卻賺不到錢，前2年他和股東沒領薪，沒錢吃飯只能向母親借錢買泡麵，下班和股東去餐廳兼差洗碗，他心酸回憶：「去樓梯口接盤子來洗，還有人說『這肉都沒吃』，X，乞丐喔，洗3天就不做了，繼續拚。」因此當股東都退股，他沒有怨懟，「他們有妻有子，我沒有啊！所以我37歲才娶老婆，不要講他們不做，是給我做，後來公司好了，我就叫他們回來。」

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