「禮客停車場超大氣,有消費就可以免費停車」、「Roots每年有一波1折超殺優惠,絕對不能錯過」、「Brand off專櫃裡的香奈兒二手包才8萬元,真的很便宜,不用把所有的錢都拿來買包,省下來的錢可以拿去做投資理財。」為了力挺禮客集團董事長翁素蕙,即使是週末假日,禮客OUTLET忠實顧客劉小姐仍排除萬難,現身賣場如數家珍訴說禮客的好。
【江湖一點訣】每隔2天就來血拚 禮客OUTLET靠會員經濟穩賺16年
身為台灣OUTLET女王,面對三井、華泰名品城後起之秀壓境搶市,翁素蕙老神在在地說:「我們定位都會型OUTLET,客人有1、2小時空檔想到就來逛,業績完全不受影響。」抓準消費者喜歡搶便宜心理,麻雀雖小的禮客,主打365天、天天有折扣,讓鐵粉血拚不用選日子,搭配不定期折上折超殺促銷,鞏固50萬會員鐵粉,8成提袋率,平均單一顧客消費4.2張發票,屹立16年。
從小曾擺地攤的翁素蕙,把在夜市購物尋寶、找便宜的樂趣複製在禮客,她笑說:「很多百貨公司是按產品分層,一樓是化妝品,二樓是女鞋,但我們的賣場本來就小,如果瞄一眼就覺得都不是他們喜歡的產品,很自然會整層樓跳過,我故意讓品牌櫃位錯置,走到這邊看到包包,另外一區是裙子、女鞋,讓逛街多了一種尋寶的樂趣。」
以時尚、簡約、分享作為品牌核心價值,翁素蕙堅持價格打折、服務不打折,與廠商簽約保證是百貨正櫃商品,價格必須是所有百貨通路最低價,且商品不得超過3季,不定時推出品牌1折促銷活動,連貴婦名媛都上門搶便宜。翁素蕙笑說:「像我這麼愛買,竟然連前100大都排不進,我們有很多客人年消費超過150次,平均每2天就來逛1次。」
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