大偉在新北市看上一間30坪的中古公寓，開價1,980萬元，寸土寸金的雙北市能見到不到2字頭的總價位，實在令人心動。他向房仲打探底價1,880萬元，換算單坪62.6萬元，大偉覺得合理、正想簽約買下，朋友卻提醒，房仲的底價不等於屋主的底價。他查詢實價登錄、了解周邊行情才發現，該區域成交價介於每坪58萬至60萬元，若草率出手，等於買貴約100萬元。
【理財最前線】買方市場成形 自住客購屋議價5招教戰
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房市交易降溫，議價率逐漸擴大，中南部最明顯，尤以高雄達12.08％差距最大，顯示買方無力追價，房價開始鬆動。專家認為此時正是自住買方進場看屋的時機，政策面（打炒房）、市場面（待售物件多）都偏向買方，自住民眾可借力使力，善用議價技巧大膽出價，買到適合的房子。
買屋前先了解周邊行情是必要功課之一。屋比房屋總經理葉國華觀察，受到打炒房政策及賣壓湧現等利空夾擊，2、3個月前追不到的物件，現在市況反轉，屋主心態願意放軟，整體市場對買方有利，若遇到資金窘迫而急售的屋主，民眾可以勇敢出價，並善用市場風向，借力使力找到適合的房子。
據統計，第一季買賣間議價率擴大，以中南部最明顯，與去年第四季相較，高雄從7.65％擴大至12.08％，台中則是從4.65％攀升至8.6％。議價率可做為出價的參考依據，該數值擴大代表民眾在議價上有較大的談判優勢。此時自住客若懂得掌握議價技巧，自然可以買到價格實惠的好屋。
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