「除了節省成本外，O-RAN的另一個好處就是可以進行異業結盟。」和碩資深副總暨技術長徐衍珍向本刊直言。因此，和碩不必像傳統的電信設備商一樣，成為凡事包山包海的設備巨人，只要能踩住自己的核心優勢，就有機會在O-RAN領域開拓新機會。事實上，和碩在5G O-RAN專網的建置已導入多項應用，包含智慧製造、衛星通訊防災備援系統、智慧運輸等，成績不俗。
「剛開始真的是摸著石頭過河。」徐衍珍回憶，2018年5G O-RAN概念才剛萌芽不久，和碩隔年就一腳踏入，時間點雖然非常早，但一開始懂得並不多。非常幸運的是，科技巨擘英特爾（Intel）與和碩長期互動良好，主動邀請其前往中國參加研討會，這才讓和碩洞悉對岸如何深耕O-RAN技術。
「當時北京非常冷，在研討會沒人教你，資料、投影片也不發，我們就拿個小相機在後面拍，照片歪七扭八，但大家卻像撿到寶貝似地將這些照片變成簡報資料，讓同事交流討論。」想起當時的情景，徐衍珍感性地說，天氣雖冷，但內心卻熱情似火。
低調練功3年，今年5月，和碩在英特爾首次舉辦的Intel Vision科技論壇閃亮登場。英特爾執行長基辛格（Pat Gelsinge）主持論壇時，大方向在場來賓介紹台灣電子代工二哥和碩，基辛格詳細介紹和碩的展示品、一台公事包大小的5G行動基地台，引起現場一陣騷動，順勢將和碩的O-RAN解決方案推向國際舞台。
徐衍珍坦言，經此一役，讓各界看到和碩的蛻變與實力，帶來更多的詢問與機會。
「和碩的優勢是擁有自己的domain knowledge（產業領域知識），知道怎麼去製造，以及哪些是客戶需要的。」徐衍珍特別強調且簡單比喻，和碩的專長就是將家裡冰箱的食材，變成餐桌上美味的各式佳餚，過程需要什麼，大老闆（指董事長童子賢）就大膽投入資源，於是慢慢搭建出了O-RAN解決方案。
徐衍珍透露，和碩已經陸續打入東北亞的日本、韓國，以及美國等地市場。其中，東北亞大多搭配當地系統整合商，協助建置智慧製造應用；在美國希望與英特爾、微軟等產業大咖合作，搶進市場。
