據了解,要承接洛克希德馬汀(Lockheed Martin)的訂單,必須取得美國焊接協會(AWS)的ATF(Accredited Test Facility)認證。業界人士透露,國防軍工產業的供應鏈都非常封閉,擁有高端的焊接技術正是千附進入該產業敲門磚。「培養一個AWS認可的焊接檢驗師(CWI),千附花上幾十萬讓他上課。
如今,AWS對千附的焊接技術非常認同,還把ATF等認證的台灣區考試放在千附的廠區裡面做,我們的焊接設備與能力應該連金屬工業中心也比不上。」賴明村驕傲的說。
賴明村表示,生產洛馬產品的員工都要進行文件資料管理及保護的訓練,而且相關人員都要簽NDA(保密協議)之類的文件。千附花錢培訓的人員,倘若提前離職,必須賠償訓練費用。
在打入洛馬飛彈武器的供應鏈後,外界都關心千附能否擴大戰果。賴明村坦言,美國軍火商背後都有個大老闆—美國國防部,業者想要改變供應鏈,都須取得美國國防部的同意,為了省事,業者大多沿用美國本土供應商。「千附與洛馬合作很久,未來有機會延伸到其他產品,但這需要時間去醞釀,何時發酵很難說,但嘉義新廠規劃的產能已預留給未來軍工業務的成長需求。」賴明村表示。
話鋒一轉,賴明村開心地說:「承接洛馬訂單最大的好處,是提高千附在高科技產業的能見度,很多顯示器及半導體的設備供應商都是歐美大廠,一聽到我們是洛馬的供應商,就直接認同千附的技術能力,替我們加分很多。」
賴明村說,千附將自己定位為「關鍵精密零組件的整合製造服務商」,由於無論是半導體或軍工的需求都持續往上,因為發現後面需要一些空間跟設備去做未來業務擴充的預備,所以正積極在南部擴廠,2025年新產能將開出來。值得一提的是,客戶已經給出訂單承諾,所以新產能開出後,不用太擔心訂單沒有著落。
回首來時路,賴明村感慨地說,剛開始投入軍工行業時,毛利率攤開都非常難看,一起跟著漢翔度過苦日子,但彼此都認為未來這個行業一定會有機會。事實上,很多國際半導體產業設備業者要進到台灣找供應鏈時,先找這些已經有經過軍工或航太業嚴格訓練的業者最快上手。老實說,客戶先不管你的技術能力到哪裡,但他可以確定你的品保與資訊系統是符合他的要求,因為這方面的要求非常類似,所以千附進入其他仰賴精密技術的行業的速度就比較快。