【電商女裝龍頭番外篇】S做到7L全尺碼　這款褲年賣20萬件

「我們很強的一塊是在試穿，這可能是創業界第1個開始這樣做，公司有各種體型的女生，每件衣服都是實際試穿。」橘熊科技成立14年，早年產品以XL、2L、3L大尺碼為主，從創業第1天起，創辦人王蘭芳堅持每件衣服尺寸都會親自丈量、試穿、撰寫試穿報告，方便買家選購。

以往，大尺碼女孩常有買不到合身尺寸的尷尬情況，王蘭芳難忘有次在產銷課程上，聽到打扮時尚的女孩直言「我不想跟胖子穿一樣的衣服在夜店裡」，她苦笑說：「（大尺碼）是大家沒特別去鑽營的市場，在國外因為體型關係，其實滿多尺碼都很大，可能亞洲人就會覺得說胖就減肥嘛，但減肥過程中也要穿衣服呀！」

因為本身是肉圓妹的關係，王蘭芳比別人更早一步踏入市場。她分析，大尺碼衣服製做相當耗布，1件衣服可讓瘦小女生做3件，每片布的幅寬是有限，大尺碼衣可能剪完1件後，剩下的碎布無法再利用，廠商若無法保證一定有客源，寧可捨棄這塊小眾市場，降低布料的耗損成本。

「我們認真觀察過買家，胖的人可能會從XL到2L到3L，再從3L退回到L，但是你要從3L退回到S，這一件事情基本上是極少極少，它會變成中胖、小胖、大胖，但不會退到S，它的族群會一直在裡面。」橘熊科技因長年切入利基市場，培養出穩定客源。

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