【美妝電商龍頭】本業每年翻倍賺　轉投資慘賠千萬收場

許書林解釋：「創業以來，我們都採現貨制，很早就開始練兵，自我要求每天下午6點前，一定要把當天的訂單全部做完。」小三美日曾連續3年拿下YAHOO!奇摩拍賣美妝年營收、人氣口碑、年度單品三冠王，輝煌紀錄至今無人能敵。

考量不少網路客也想看到實體商品，2011年在逢甲商圈開設第1間店面，該區是美妝一級戰區，相隔不到50公尺，有間規模10倍大、24小時營業的屈臣氏，對面是寶雅，「我們販售的產品因具稀有性，有些沒代理商引進或獨家韓貨彩妝，客群忠誠度相對較高。」由於房東欲大幅漲租，兄妹倆擔心店面不保，4年後又在附近開設旗艦門市，後來原店也維持營運，如今2間店月收可破1000萬元。

有別於其他網拍競爭者，如「86小舖」推出自有品牌，兄妹倆堅持只做通路。許婕穎表示：「我們覺得通路做自有品牌的風險太高，二者都做會有衝突性，短期毛利或許不錯，但品牌長期行銷費用高，可能會變成雙面刃，即便是屈臣氏、康是美等大型通路，很多消費者還是叫不出它們的自有品牌。」

然而，兩人的投資眼光並非無往不利。2011年因看好流行女裝產業，二人另創Imagine Girl網拍服飾品牌，由許婕穎負責在五分埔批貨、行銷。「流行服飾的節奏太快了，原以為目標客群與彩妝重疊，但Imagine Girl採預購制，加上件數積材大小差異過大，根本沒辦法節省物流運費。」勉強撐了2年，燒光1000萬元周轉金，只能認賠出場。

本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。

更多內容，歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。