大專念土木工程的鄭欽天,畢業就從高雄北上擔任房屋仲介,接著回高雄創立代銷公司,很快就躍升為高雄第一大代銷,業界傳聞當時高雄一條路上所有建案都是鄭欽天代銷,他的邏輯是消費者從第一案走到第十案總會買一間,反正都是他的。
1989年後,鄭欽天從代銷轉做營造,接著揮軍北上,1999年以宏巨建設名義掛牌上市,興富發集團也逐漸壯大。
鄭欽天說,自己年輕時懵懵懂懂考上土木工程系,「畢業時,老師跟我說未來就算去做其他行業,要再回來做工程,執照都還在,只要肯學習,就算要去監工,也有點小技能不怕沒工作。」
「當時我就想,老師說的有道理,以後我想蓋房子,有這麼多同學在,也可以請他們幫忙。」就這樣,鄭欽天一腳踏入房地產業,但他認為,房子要賣得掉才是重點,因此才先從房仲做起。
他說自己運氣好,遇到幾個很好的老闆,讓他能到頂尖的銷售公司學習怎麼賣東西,「我們這個業界,大部份白手起家的,很多人都是從銷售公司開始做起,銷售靠得就是勞力跟運氣,你一定要很認真的做。」
「當時什麼都做過,就像我們會以一份報紙一塊錢的費用,要派報生把我們的廣告傳單夾在報紙裡發送,我最早3點多就會去『督報』,看他們有沒有確實執行,晚上最晚工作12點多。」
「我一直滿鼓勵年輕人去賣東西,收入才有機會變好,不管賣什麼都好,可以學到什麼是消費者的需求,學習怎麼樣東西才賣得出去,也學著被人拒絕。」鄭欽天笑說,自己以前就每天都在被拒絕。
鄭欽天話匣子一開,就跟本刊聊了2個小時,從產業變化、軌道計畫、金融市場,再到政治局勢與國際趨勢無所不談。本刊問他年輕時,可曾想過未來事業會如此成功?他豪不猶豫就說:「一開始就有這個目標!」
興富發大事記
- 1980:公司成立
- 1999:興富發集團股票上市(2542 TT)
- 2010:潤隆建設(1808 TT)正式納入興富發建設集團,負責集團建造事業,營收正式突破200億,躍居營建股營收第一名
- 2014:營收高達375億,創下連續四年營收突破200億,穩坐營建類股營收、銷售、獲利三冠王的亮眼記錄
- 2015:興富發實收資本額達116.6億
- 2017:蟬連年度百億購地王
- 2018:連續四季營收衝破百億元,全年營收達 442.05 億,創歷年新高,蟬聯上市建商「營收王」、年度百億購地王(200億以上)