龔添華表示:「很多設計師來我們這邊挑貨,因為我們的貨選擇多,有時候設計師也會直接帶業主來挑,便宜的家具就讓業主自己挑,畢竟我(室內設計師)幫你挑3萬元也才賺3千元,預算費用太低也沒什麼好挑的,還要幫客人搞東搞西,太麻煩。」H&D東稻家居平均1.5倍定倍率也擄獲電商女裝龍頭OB嚴選、女鞋品牌Bonbons等商業空間客戶青睞。
【力拚IKEA番外篇】低定倍率吸客 OB嚴選、室內設計師都愛找他買家具
從網拍起家的H&D東稻家居,主打床墊、沙發、沙發床等平價大型家具,平均1.5倍定倍率(零售價除以成本),對傳統家具店形成破壞性價格威脅,免費包送、包組、包退服務更勝跨國企業品牌IKEA,創辦人陳冠豪、張修元與龔添華異口同聲地說:「我們的優勢就是讓所有消費者認為H&D是一個很好買家具的地方。」
比起家具店跨入電商得背負許多傳統包袱,H&D東稻家居本身就是網拍起家,張修元強調:「如何用網路來行銷這件事情,我們會比傳統家具行更清楚。」他將品牌定位為通路,「我們很歡迎跟家具品牌合作,大家取得流量的成本是一樣高,你也可以來我這邊賣,由我來解決消費者跟供應商之間無法跨區配送的問題。」
陳冠豪直言:「除了產品開發端的價格優勢,解決大型家具物流也是我們的核心價值,簡單來說,越困難配送的對我們來說越有競爭力。」採現貨制的H&D東稻家居,平均配送到貨時間約1週,龔添華強調:「我們一直想辦法縮短物流配送時間,這畢竟跟一般的貨運不太一樣,第一個消費者一定要在家,第二你要確定消費者可以收貨的時間,第三路有線排程專業,第四庫存的問題,這中間有太多細節問題需要被克服。」
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