【全球上鉤5】釣魚也要品味 他把產品賣進表參道時尚店

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經營釣具廠讓張良任可名正言順滿足從小對釣魚的嚮往,大魚上鉤他樂開懷。
經營釣具廠讓張良任可名正言順滿足從小對釣魚的嚮往,大魚上鉤他樂開懷。
如今,全球釣魚市場逐漸走向分眾化,「我們發現釣魚的style已經在轉變,過去釣魚在日本是像茶道、花道,有所謂的『釣魚道』,但越來越多年輕人不再一味追求選手級的超高技術,而是把釣魚當成輕鬆有趣、接觸大自然、展現時尚品味的休閒活動。」甚至有釣魚服等周邊配件,賣進東京表參道的時尚小店。
因應年輕潮流趨勢,okuma積極透過社群網路,和釣魚人心中的意見領袖合作,推出多款小量的客製化釣竿和捲線器,其中一款針對女性釣魚玩家設計的捲線器,使用大膽Tiffany綠配色,還在捲線器齒輪鑲上施華洛世奇水晶,成功掀起討論話題,成市場搶手貨。2013年更跨足經營「漁樂碼頭」觀光工廠,辦釣魚教室推廣釣魚文化。
針對女性釣魚族群推出Tiffany綠配色,還在捲線器齒輪鑲上施華洛世奇水晶,成為搶手貨。(2,500元/個)
「消費者不會主動告訴你,我要這個,我們試圖找出市場上未被滿足的那群人,創造潛在需求,讓更多人覺得用okuma是有品味、有驕傲的,才能跳脫價格,創造品牌價值。」目前okuma自有品牌占營收9成,代工僅占1成。
張良任(左2)以退為進的商業策略,讓代理商能和品牌站在同一陣線,建立革命情感。(寶熊漁具提供)

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