夫妻倆愈做愈上手，開始找貿易商接單做外銷，「那時候都做低階的，就是塑膠、巴西皮那種最便宜、給小朋友打的棒球手套，外銷給美國Walmart、Costco那種大賣場。」蘇文得回憶，那時候1個月可以出1萬個，量很多，可是單價很便宜，「有賺到錢，但是做1個才100元左右，是拚命趕出來的錢。」
後來中國開放，台灣變得沒什麼單，很多工廠也都移去中國，「我們夫妻也去那邊做過…」蘇文得在廣州設廠，只做了2年就倒閉。細節他不願多講，總之就是糊里糊塗地被不太熟的股東整碗端走。「毋是失志，也嘸時間失志。是懊惱自己頭腦不好，去外面奮鬥又跟錯人合作，人家是用頭腦賺錢，你頭腦不好就沒辦法…」
蘇文得是老實人，賠錢就收起來，也沒什麼怨言。回台灣後決定轉型做量少但高階的產品。「便宜的東西，沒什麼要求，你隨便敲、線車歪也沒關係。但高級的你就要顧品質，工要細緻，要去想怎樣做東西才會漂亮…這都是要靠經驗累積。」蘇文得說，棒球手套的製作流程，他可以寫一大篇，但寫完你照著做，也做不漂亮。
「技術這種東西，眉角就是要做長期。不管便宜的、高級的什麼都要做過，你才會知道給選手用的東西怎麼做才勇、才水！」除了15道精準的手工技術，蘇文得也會讓選手試戴，再做最後調整，「每個人接球方式不同，有些接的位子比較偏，接在虎口這個地方；有些比較正，接在食指這裡，重點是跟他的手要合，不合就要改，不能讓人家漏接。」
