農曆年前，5G熱門頻段3.5GHz的270MHz頻寬標案，在業者輸人不輸陣的競爭下，衝高標金到1380.81億元，但得標的業者並未因此鬆懈過好年，因為第二階段位置競標，又是另一場鬥智撒銀彈的戰役。
標金創高 分搶頻段
在上週五（2月21日），業者摩拳擦掌下，由中華電信、遠傳電信各出20.8億元、20.3億元，搶下5G的最有利位置，成為2大贏家；至於電信3強中的台灣大因出價保守、連輸2局，不但5G頻譜數量輸給中華電信與遠傳，就連頻譜位置也遭邊緣化；而異軍突起的台灣之星則是進可攻、退可守。
去年底政府釋出5G頻譜，NCC（國家通訊傳播委員會）分二階段進行5G釋照，其中在黃金頻段3.5GHz所釋出的270MHz頻寬，成為兵家必爭之地，長達26天的競標，拖過2020年跨年、總統大選，標金持續狂飆，先突破4G標金1186.5億元、又向上衝破1300億元大關。
最後終戰在第27天亞太電信退出後，第一階段總標金飆上1380.81億元才結束，分別由中華電信標下90MHz、遠傳電信80MHz、台灣大哥大60MHz、台灣之星40MHz的頻寬數量。
第一階段業者殺紅眼祭出銀彈攻勢，為避免再度拉高標金，NCC希望第二階段「位置競標」，4家業者先協商。3.5GHz頻段位置可分成「魚頭」（前段）、「魚肚」（中段）和「魚尾」（末段）3部分，最受歡迎的位置就在魚肚。因為最前端的魚頭有設備進度落後問題，後段魚尾則有衛星干擾問題，只有中間魚肚最乾淨，如果各業者協商沒共識，最終只能靠著競標來「搶位置」。
難有共識 開價競爭
據本刊調查，競標前一天（2月20日），在電信協會理事長徐旭東安排下，讓同業先坐下來協商，避免大家為了爭位置，讓競標價格再度狂飆。
包括中華電信董事長謝繼茂、台灣之星董事長林清棠、亞太電信董事長呂芳銘全都出席。「協商當天，蔡大董（蔡明忠）沒出席，找了非電信出身的總經理（林之晨）代表，所有事都無法當場決定，要等蔡大董裁決才算數，大家就很清楚協商根本很難有共識。」與會人士說。
在場人士對本刊透露，當晚中華電信直接表態，為趕上7月東京奧運5G開台，對魚肚非拿不可的態度；代表台灣大的林之晨也表示，不惜拿出第一階段省下的100多億元來爭取黃金魚肚的位置，「氣氛就像是刀叉四射，誰也不讓誰。」
由於第一回合「數量競標」時，台灣大哥大從一開始豪氣喊出要100MHz頻寬，最後卻打6折只拿了60MHz，這次協商又喊出要拿出百億元來搶黃金魚肚，葫蘆裡究竟賣甚麼藥？
「上一回合，蔡大董原本打算與長期合作的盟友亞太電信，2家攜手拿下80MHz，將可創造最大利益。但沒想到亞太棄標，亂了台灣大的布局，第二回合只要搶下黃金魚肚，如果能跟擁有40MHz的台灣之星連成一線合作，就有機會扳回一城，超越對手。」業內人士分析。
異軍突起 合作破局
原來，去年《電信管理法》修正後，5G未來可開放業者共頻、共網、共建，讓第一回合拿下40MHz黃金頻段的台灣之星，成了異軍突起的第四勢力。但就現實面來說，遠傳卡在設備上，無法與台灣之星合作，「根據5G共頻、共網、共建的規定中，NCC設有100MHz上限的限制，台灣之星唯一有機會合作的，就只剩下蔡明忠。」資深電信業者觀察。
「協商會議中，賴弦五（台灣之星總經理）多次幫腔林之晨，台灣大也透露了，未來不排除會與台灣之星合作後，讓原本當和事佬的徐旭東，有了警惕之心。」與會人士透露。
「對於砸了400多億元搶下80MHz的徐旭東而言，絕不可能讓蔡明忠有機會與台灣之星聯手超越遠傳。」業內人士說。4大業者各有盤算，10小時馬拉松會議結束，協商依舊破局。
21日下午，最後位置競標結果出爐，身為電信龍頭的中華電信以20.8億元拿下黃金魚肚，遠傳則砸了20.3億元，拿下魚頭靠近魚肚位置，2家不僅打亂台灣大與台灣之星組成100MHz聯盟的布局，以零成本取得魚尾、魚頭位置的台灣大與台灣之星，反被隔在距離最遠的二端。
精打細算 出價保守
知情人士對本刊透露，在5G黃金頻段數量競標的第一回合，蔡明忠先是大意失荊州，在三強中屈居下風；冀望第二回合聯手台灣之星的布局，遭中華電信、遠傳攔胡。「蔡大董（蔡明忠）太過精打細算。早已擘劃數位匯流大局的他，必須面對遠傳董事長徐旭東的強力挑戰。」該人士搖著頭說。
然而，也有業內人士認為台灣大蔡明忠在這次5G競標中，出價最保守，比中華電信、遠傳少了百億元以上的標金，未來幾年的營運壓力會比同業低許多。尤其在第二階段競標前，台灣大喊價喊很大，卻只拿一億元出來標魚肚，最後讓中華電信與遠傳各多花20億元，等於拉高對手投資成本。
「從他寧願拿錢去投資林之晨的新創公司，也不願拿錢增資盟友的亞太電信，就連5G魚肚位置也才開一億元標金，就可看出蔡明忠對電信業投資趨向保守的心態。」同業觀察。
為了不被外界看衰，就在5G競標落幕後的第3天（24日），台灣大就宣布與南韓第一大行動通訊業者SK電訊（SK Telecom）簽署合作備忘錄，雙方將聚焦在5G網路建設、網路效能提升、技術轉移。「南韓是全球最早啟動5G商轉的國家，5G用戶數世界居冠，SK電訊為南韓的領導業者，大董希望能借重SK電訊在5G布建、應用及推展的經驗，讓台灣大在5G建設與發展能一步到位。」台灣大主管透露。
這場千億元5G競標豪賭，除了拿下最多頻寬與最佳頻段的中華電信，仍將穩居龍頭寶座外，砸大錢拚5G的徐旭東終於有機會超車蔡明忠，因為多年來，徐旭東缺了有線電視這塊，在數位匯流版圖上，遠傳一直被中華電信跟蔡明忠壓著打。
中嘉奧援 深度結盟
邁向5G給徐旭東開啟了全新機會，尤其是製造業在內的5G企業專網市場，遠傳終於能領先台灣大。「5G第一階段重要客源都是來自企業客戶，必須擁有80MHz頻寬才能做出完整的企業專網服務。」遠傳主管有信心地說。
至於異軍突起拿下40MHz頻寬的台灣之星，一度成為能左右逢源的關鍵勢力，雖然最後位置分配到魚頭，無緣與蔡明忠攜手，但本刊調查，早在數量競標期間，台灣之星就獲新股東奧援，中嘉董事長郭冠群負責的達勝集團以34.2億元銀彈挹注，同時間，台灣之星總經理賴弦五也成為中嘉集團副董事長，雙方深度結盟意味十足。
「去年跟中嘉合作，從電信跨足有線電視，這次又拿下5G入場券，雙方再深度結盟，台灣之星未來是『進可攻、退可守』。」台灣之星董事長林清棠對友人透露。
台灣電信業者拿下門票進入5G市場，將面臨許多挑戰。2014年5月，台灣正式進入4G網路時代，由中華電信率先開台，當時月付1399元是行動上網吃到飽的基本門檻，為加速3G客戶轉4G，加上台灣之星和亞太電信低價搶客，電信三雄吃到飽資費降到699元，2018年5月更引爆史無前例的499元資費戰，雖然各業者用戶數暴增，但卻也讓電信三雄營收下滑、獲利銳減。
轉換困難 掀資費戰
「去年韓國5G開台用戶大增數百萬戶，能夠快速從4G轉5G的關鍵就在於費率無縫接軌，台灣自從499元吃到飽資費戰後，月租費從1399元降到499元，對消費者來說，如果5G沒有殺手級應用，根本不可能馬上轉換。」一位資深手機業者不諱言地說。「這對擅長消費性市場的電信業者，衝擊很大。」
著眼於未來4G用戶轉換5G的困難度提升，台灣大與遠傳近期動作頻頻。另場499元資費大戰煙硝味再起，最近不少台灣大哥大的用戶，就接到通知，只要資費合約即將屆滿（包含非499元用戶），就能以更便宜的488元學生方案續約，用戶只要月付488元，即可享有上網吃到飽、網內互免費等優惠。
「不只台灣大，遠傳也是從農曆新年結束後開始，以電銷、門市人員口頭通知的方式，向用戶推廣499元續約方案，甚至還有下殺到319元的續約方案。」電信達人透露。
一場豪擲千億的5G競標暫告一段落，現在業者全喊出第三季開台，除了加速建設順利開台外，接下來要如何端出找出殺手應用、亦或是在資費上吸引消費者轉換5G，又能不傷投資人的權益，樣樣都不是件簡單的事，5大電信業者間，下一步又要如何合縱連橫？5G的競標賽雖然甫結束，真正的5G大戰才要開打。
