週間上午,遊覽車載來一團扶輪社團客,一身筆挺西裝,領口還別著雨傘造型領針的大振豐洋傘總經理陳生宏,瞬間忘記自己胃出血抱恙,打起精神、中氣十足地親自接待。
【頭家開講】10萬創業攻下8成市佔 內銷傘王打破雨天才賣魔咒 大振豐洋傘總經理陳生宏專訪
台灣曾是製傘王國,陳生宏44年前用10萬元創業,自創套餐式銷售,3萬元低進貨門檻搶占零售點。當同業大舉西進,他逆勢操作,不養工廠,靠獨到選貨眼光與創新材料搭配,以不滴水傘打入量販通路,1999年率先引進破千元高價碳纖傘,2015年又推出弧面反向傘,引領傘業潮流。
流行款退燒後易淪為削價戰,他另闢禮贈品藍海,用2包花生簽下宮廟大單,替車商、精品業打造客製傘。打破雨天才賣的魔咒,證明只有不爭氣,沒有不景氣,攻下8成通路市占,年銷100萬支,稱霸內銷傘王。
陳生宏小檔案
- 出生:1951年(71歲)
- 家庭:已婚,育有2子2女
- 學歷:東石中學
- 重要經歷:益豐洋傘學徒、吉豐洋傘裁布師
- 休閒:園藝、攝影
- 座右銘:心有多大舞台就有多大
- 經營心法:沒有不景氣只有不爭氣
精準選貨 成內銷傘王
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