上週三(7月3日),陸學森睽違2年再接受媒體專訪,一開口就嚇壞所有人,他手指名片,用對手的「批評」做開場白,「別人說我們是一家只會簽MOU(合作備忘錄)的公司。」這幾年為了讓gogoro順利出海,陸學森不斷向各國爭取合作,反遭同業揶揄簽完MOU就沒下文了,他不等記者開口提問,便主動迎戰反擊:「我們有自己的藍圖。」
陸學森2011年從宏達電離職、創立gogoro,4年後靠著電動機車gogoro 1,在2輪車界展露頭角。新車上市第2年銷售破萬台,但陸學森沒被如日中天的事業沖昏頭,他深知台灣市場小,走上國際才能把餅做大。2017年他遠征歐洲,3年後卻鎩羽而歸,此後gogoro的海外布局雷聲大雨點小,遭後起之秀光陽Ionex狠狠超車,對手已聯手泰國國家石油,搶食東南亞電動機車商機。
進軍國際市場踢鐵板,讓陸學森痛定思痛,下決心大調gogoro的國際戰略,他首度公開反制對手的祕密武器「換電系統」,他豪氣萬千地表示:「gogoro必須確保技術一路領先,我們會以台積電不斷投資新製程的態度,鎖定換電系統,持續提升軟硬體技術,gogoro自詡要以PC界的Intel(英特爾)之姿,在海外攻城掠地。」
本刊調查,陸學森2018年成立PBGN聯盟(Powered By Gogoro Network,電動機車換電聯盟),由gogoro主導電控、動力系統、電池等核心關鍵零組件,提供其他車廠以gogoro換電平台自主開發電動機車,在台吸引eMOVING、eReady、PGO、宏佳騰、YAMAHA等車廠加入,在台灣試水溫成功後,陸學森下一步計畫讓「PBGN模式」出海,首個國際戰場就選在東南亞。
陸學森坦言,國際策略大轉彎,其實與英國石油斥資5千萬美元投資gogoro有關。原來英國石油耗時5年秘密調查gogoro,2022年提出投資合作時,同步送上一份有關gogoro進軍國際失利的調查意見,成為陸學森改弦易轍的臨門一腳。陸學森話鋒一轉,不諱言過去海外戰略失敗,「我們以為複製台灣經驗,把電動機車、換電站帶出國就會成功,沒通盤瞭解當地市場、法規、車主使用習慣。」