【國宴臭豆腐番外篇】70年老店最新吸金大法 大賺剪刀經濟財 里長伯專訪

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寧夏夜市名攤里長伯麻辣臭豆腐靠著老店口碑,現在第三代老闆李啟榮不只實體生意搶搶滾,也卯足勁發展線上電商、宅配剪刀經濟。(里長伯提供)
寧夏夜市名攤里長伯麻辣臭豆腐靠著老店口碑,現在第三代老闆李啟榮不只實體生意搶搶滾,也卯足勁發展線上電商、宅配剪刀經濟。(里長伯提供)
現在不少老店、名店,在被疫情折騰之後,針對消費行為的改變,紛紛往線上電商走、剪刀經濟發酵中,現在想要獲利已不一定採展店方式,而寧夏夜市名攤里長伯麻辣臭豆腐也不例外。猜猜看實體攤位以蚵仔麵線、麻辣臭豆腐、麻辣鴨血、油炸臭豆腐為主力商品的里長伯麻辣臭豆腐,在線上什麼東西賣的最好?答案揭曉,跟實體店鋪最暢銷的麻辣臭豆腐不同,線上最多人採購竟然是麻辣鴨血包。
麻辣鴨血包受到歡迎,跟台灣人愛吃鍋有很大的關係。台灣的鍋類市場相對比較大,它煮食很方便,一堆青菜下鍋、下個麵,3到5個人就可以飽餐一頓。老闆李啟榮說:「麻辣鴨血包賣得最好,因為這個像鍋底。最近觀光客來他們也都會買回去。線上銷售目前已經占了我們里長伯年超過2,000萬元總營業額的10%,而這10%當中,8成都是買麻辣鴨血包。當然,真空包料理味道一定會掉、比不上店內烹飪風味,不過,我們的麻辣鴨血包老店味道的還原度,已經可以到達85%。」
線上的食品電商很吃老店形象,其實就是吃的就是對你的信任度。李啟榮表示,「當你的品牌有了,我們在消費者的心戰率便出來了,客人主要吃我的麻辣臭豆腐,他覺得不錯,我推飲品他也願意再多掏點錢試試看。」「像是我們在網路PO出銀耳露,很快就收1,350瓶的訂購。」也就是說,只要做對了產品、讓消費者感到滿意,品牌外溢效應下的附加商品就被創造出來了。

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