「一定要出門看房,且大聲告訴仲介自己是有無敵星星的真首購族,房仲自然有好案就會推給你!」住商機構企研室執行總監徐佳馨認為,房價會有2個破口,一是即將交屋的預售案,二是疫情後才買房的人,現在寬限期即將到期,在限貸令下難轉貸再次申請寬限期者,這些都有議價機會。
馨傳不動產智庫執行長何世昌則建議,想要撿到便宜新成屋的買方,得自己多做功課,找區域內已經完工、賣很久的成屋案,因為這種產品也受信用管制影響,變得很難賣。
至於該如何出價?徐佳馨建議:「先看銀行鑑價,不用管實登了!」她表示,假設屋主開價1,300萬元,自己想出價1,200萬元,但銀行鑑價只有1,100萬元,「你一定要出1,050萬元,現在銀行最大,貸得到款才重要。」徐佳馨表示,不必等明年,現在有銀行鑑價把關房價,只要有降價都可考慮。
「切記絕不可能買在最低點。」徐佳馨及何世昌都認為,房價修正5至10%區間已是很好的進場時機,「今年第四季到明年中是較好的議價時機,但若預期房價要打到骨折,真的建議早點洗洗睡,觀察過去台灣房價,要在一年內修正5至10%已很多,連SARS期間也才跌15%。」何世昌說明。