不當單純的線上支付業者 他瞄準7兆現金市場

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胡亦嘉不以單純的支付系統業者自居,他將目光放向金融衍生商品,瞄準台灣7兆元的現金市場。
胡亦嘉不以單純的支付系統業者自居,他將目光放向金融衍生商品,瞄準台灣7兆元的現金市場。
「做支付肯定要砸錢的,去年3月有同業跟我說,是不是不要撒那麼重、那麼凶?我告訴他,我還在熱身,還沒開始咧!」胡亦嘉笑說:「坦白講,3年內我都不打算損益兩平,我看的是每個月用戶數和黏著度,我在乎的是你下個月會不會回來繼續用?」
「這是贏者通吃的市場,未來在台灣,大家的手機頁面上,只有一家業者能活下來。上市公司砸100萬美元,但獲利沒有提升,市值可能就掉一半了,但像亞馬遜、Airbnb這些新創網路公司,我砸錢讓用戶數提升,市值就是增加5倍,可惜台灣習慣凡事看獲利,大家做得綁手綁腳。」
憑藉大幅的優惠補貼、返現回饋,街口成功打進夜市等民生實體通路。
其實,胡亦嘉祭出撒錢優惠並非毫無邏輯,背後都有一套精密的計算,「你買一杯飲料60元,街口貼補半價30元,大家都說我們很豪邁,可是只用30元買得一個新用戶,甚至能確保用戶體驗是開心的,比起花150元下載遊戲、加會員,30元的新用戶成本很低。」
今年1月,街口再下一城,取得電子支付經營執照,打通銀行帳戶的分界,胡亦嘉說:「我們大概是有史以來,闖進金管會最年輕的店家。」

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