慘賠千萬後賺12億 來自父親澆冷水教育

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剛創立動力科技時,幾乎找不到訂單,許文昉只好從投資介入管理,親自到東莞坐鎮,了解風扇產業。
剛創立動力科技時,幾乎找不到訂單,許文昉只好從投資介入管理,親自到東莞坐鎮,了解風扇產業。
後來合豐其中一位股東,經營風扇零件廠,專做鐵殼,市占7成,他推薦風扇生意值得投資,大夥兒又集資1,200萬元,在東莞黃江鎮成立風扇工廠。憶及第二次創業取名,許文昉仍覺得有趣:「黃江的案子叫強龍計畫,猛龍過江,一定要有力量,所以我們取名動力。」只是當時誰都沒料到,猛龍一跨出台灣海峽,卻溺了水。
1998年成立工廠,每天開門都燒錢,初期找不到客戶,所有股東都是門外漢,只有許文昉親自到大陸監督管理,花2年才熟悉所有事務,「第一年很痛苦,什麼都不懂也不敢下命令,我每天到工廠看,不懂就問。」前2年燒了至少3,000萬元,他從不開口向父親求救,除了股東增資,他也抵押自己的房產,「幸好以前賺錢時,我習慣買一些不動產。」
從不懂到懂,許文昉說多問就對,他也花了一年多時間才上手。
以自尊下賭注,許文昉坦承,當時壓力非常大,他積極到國外參展找訂單,初期主打低階的電源供應器風扇,「至少讓工廠先動起來,那時正好遇上PC業蓬勃發展,只要單價稍微往下,就會有量。」直到2000年,義大利客戶SC Johnson透過展覽找上動力,製作滿庭香插電香的風扇零件,這張大單總算讓工廠起死回生,轉虧為盈。
早期動力科技為了找訂單,積極到國外參展。(動力提供)
當初滿庭香的訂單,元山科技和動力各負責一半,訂單大增時,只有動力如期交貨,「客戶只要提需求,我都Yes,不說No,Timing對了,下命令要快速。」他曾在2週內,將300多名員工增加到1,000人,擴充60台塑膠成型機,牢牢抓住機會,也成為滿庭香唯一的風扇供應商。
芳香劑榮景過了10年,高峰時1年貢獻3億元營收。終於賺到了錢,許文昉興高采烈地告訴父親,卻得到一盆冷水當頭澆淋:「你以為現在這樣,以後也可以嗎?」直到他為人父,才能體會父親心情,「其實他開心,只是不會稱讚自己小孩。」當時刺耳的冷語,都是愛的反話。
2000年滿庭香的大單幫剛創立的動力科技轉虧為盈,度過十年榮景,高峰時貢獻3億元年營收。(動力提供)
滿庭香1張訂單能做1個月,曾有業務為此自傲:「大家都不要接單,我這張單就可以養活公司。」許文昉一聽大為光火,痛罵該業務:「胡說什麼,簡直是敗家子!這市場開始不行了,還不開發新客戶。」順境時,許文昉早已察覺,逆境即將到來。

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