【女王賣未來酒番外篇】守時不逃稅　她這樣打進中國烈酒市場　鈹刻貿易CEO李素溶專訪

李素溶銷售酒類資歷20多年，曾在外商公司摸熟酒類日、夜間通路，2014年萌生創業念頭，受前東家「廷漢」邀約，合夥拓展中國市場。

回想8年前的大陸市場，她直白地說：「連白蘭地跟威士忌都要解釋半個小時，然後他再回頭問你第二次，我想說你走吧，不要再來啦，如果再選一次，我絕對不來，因為很累，他們的交通都是翻山越嶺，路途都很遠，你要是不爭不搶，永遠沒有辦法上。」

後來她想到，應該找對的經銷商，「我找那些本來就在洋酒行工作，後來退下來的，這種人本身就有洋酒知識，第二他守規矩，第三個會寫報表。」她拉長尾音，光是寫不寫報表就讓她苦惱許久，「我有遇到幾個客人賣得有夠好，叫他寫報表，他覺得不用寫都賣這麼好，還有的人，我跟他說不要賣那麼便宜，大家遵守一個定價，他就回『蒼蠅再小也是肉』，什麼錢都要賺，他們講話都超直接。」

她常辦品酒會，勤講解，本身也有優勢，「因為我是國際評審，又是兩岸三地第一個蘇格蘭政府給的女性keeper，第三個在內地發展，我講中文，老外的keeper不會講中文也沒有用。」現在李素溶還是中國高端白酒品牌「夢之蘭」、高粱酒「江小白」的顧問兼講師，「幫他們向消費者跟經銷商做知識普及。」也強調「做生意最重要跟做人一樣，就是credit（信用）。」

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