７月中，台積電創辦人張忠謀歡慶94歲大壽，在內湖私廚低調舉辦生日宴，國內企業大老包括廣達董座林百里、聯華神通集團董事長苗豐強都到場幫老爺子慶生，富邦集團董座蔡明忠自然也沒缺席。
財經焦點／組團力搏中華電信失利 蔡明忠組寬頻網路聯軍破局內幕
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有線電視剪線潮持續，明年將跌破400萬戶，引發業者緊張，身為霸主的富邦集團董事長蔡明忠登高一呼，打算籌組寬頻網路聯軍，與龍頭中華電信搶寬頻大餅。未料，蔡明忠籌組聯軍的規劃卻瀕臨破局。本刊調查，蔡明忠此舉並未獲得另一有線電視大亨、年代集團董座練台生相挺，加上「未有合理分潤機制、溝通不足，以及業界擔憂聯合定價踩到主管機關紅線，恐將面臨破局。」知情人士透露。不過，蔡明忠仍未死心，外界睜大眼睛等著看他的下一步。
籌組剛滿月傳業者退團
這廂蔡明忠幫張忠謀歡慶生日，另一廂卻傳出有線電視業者籌組寬頻網路聯軍不順，瀕臨破局危機，讓蔡明忠大為無奈。本刊調查，在多年前就曾想籌組寬頻聯盟，對抗電信龍頭中華電信的蔡明忠，6月底重起爐灶，再度規劃籌組有線電視寬頻網路聯軍，未料，此次蔡大董御駕親征卻出師不利，「同樣敗在老問題，產業有人不挺，加上未有合理分潤機制二件事上。」知情人士表示。
據國家通訊傳播委員會（NCC）統計，近年來有線電視系統用戶逐年下滑，明年恐怕將跌破400萬戶大關，蔡明忠因此再度號召，邀集了中嘉、TBC、台數科、大豐電等有線電視同業，欲在中華電信外，集結眾人之力，另外打造一條有線寬頻高速公路。「單靠富邦集團旗下台灣大及凱擘，力量遠遠不足，需要全台有線電視業者一起合作才行。」知情人士透露。
未料，蔡明忠登高一呼迄今剛滿月，就陸續傳出有業者「退團」的消息，包括台數科、大豐電先後公開發出新聞稿，明確表態未加入陣營；本刊詢問其他業者也多回應「未參與、不清楚」；就連蔡明忠旗下的凱擘與台固媒體，也都低調不願多做說明。
同業難齊心利益擺不平
究竟發生什麼事，讓蔡明忠籌組寬頻聯軍的大業功虧一簣？原來，還是二大問題，一是人和不足，蔡明忠欲以有線電視霸主的姿態，登高一呼促成大業，但業內仍有其他勢力，不一定願意支持。「大董（蔡明忠）在金融圈呼風喚雨，但是有線電視產業具備強烈的在地特性，在地經營區域為王，各區都有各區的老大哥，產業人士各有輩分，僅憑『登高一呼』就想獲得前呼後擁，的確想得太簡單。」業內人士分析。
談到有線電視勢力糾葛，不得不提到蔡明忠與另一位在業內喊水會結凍的大亨—年代集團董事長練台生的陳年舊帳， 二人從互爭頻道位置、搶頻道代理、跨區經營對打，到一路互咬不繳交頻道授權費，頻頻攪動有線電視風雲。「雖然先前在大豐電創辦人戴永輝的居中協調下，雙方關係有所緩和，但實際上，大董與老練（練台生）仍是相敬如『冰』。」業內人士說。
同業也坦承，蔡明忠發起寬頻網路聯軍確實是條活路，但「老練對蔡明忠的做法仍抱持觀望，只要他不發聲支持，大家就會選擇兩不得罪。」知情人士指出。「更何況，近期同業彼此間，殺價搶客與談判授權費等問題依舊頻傳，要大家齊心，還是相當有難度。」
除了人和問題未解外，對業者來說，更重要的還是利益擺不平。「有線電視業者各擁山頭，大家雖有意願，但在商言商，分潤一事自然還是箇中關鍵。」知情人士透露。「大家也擔憂聯合定價行為恐踩到公平會紅線，會讓未來服務價格受到監督和限制。」業內人士分析。
「即使利益目標明確，但是合作手段和溝通誠意還是不可少，大家都知道收視戶狂掉，但不是只有跟有線電視業者才能談合作，找中華電信合作也可以是選項。」業者私下言談之間也透露出，不想被蔡明忠吃死死。
收視戶銳減寬頻找出路
事實上，這並非蔡明忠首度提出籌組有線電視寬頻網路聯軍，早在2017年，蔡明忠就曾提出籌組「有線電視寬頻網路聯盟」來抗衡中華電信。
業內人士直言，當年蔡明忠欲打造第二條有線電視寬頻網路大道，並未提出合理的分潤機制，而是以業務交換的方式進行談判。「就算大家都看好寬頻網路趨勢，但要把手中會下蛋的有線電視用戶這個金雞母交出來，讓對手可以跨區經營，怎麼算都不划算，蔡大董的盤算自然無法實現。」一位業者笑著說。
蔡明忠為何對籌組寬頻網路聯軍念茲在茲？原來，國內有線電視業者面臨客戶如雪崩般下滑的窘境，據NCC最新統計，今年第一季全台有線電視訂戶數已降到433.48萬戶，這是國內有線電視用戶數連續30季衰退，「照這種流失速度，最快明年就會上演有線電視收視戶400萬保衛戰。」業界人士嘆氣說。
蔡明忠旗下的凱擘、台固媒體巔峰時期收視戶合計逾166萬戶，現在已銳減為135萬戶，看在他眼裡，自然急著找出路，「雖出現剪線潮，但消費者仍會收看影音平台，換言之，現在已從過去客戶安裝有線電視順帶使用寬頻網路，改為客戶使用寬頻網路服務順便保留有線電視的情況。」業者分析。
業者進一步指出，以目前寬頻市場熱賣主力300Mbps來說，中華電信每月收取999元，有線電視業者卻能給出799元，甚至更低的優惠價，「說穿了就是以價格優勢瓜分市場，從寬頻網路用戶數觀察，2017年有線電視寬頻用戶數才135萬戶，現在已勁揚到將近241萬戶，拿下台灣寬頻網路1/3的市場大餅。」
蔡明忠深知寬頻網路帶來商機，「有線電視雖有市占率不得超過1/3的法規綑綁，但並未包含寬頻網路服務，這也是蔡明忠對有線電視寬頻網路服務始終懷抱企圖的主因。」市場人士透露。
中華電淡定品質有信心
蔡明忠的最大敵手，中華電信個人家庭分公司總經理胡學海也坦言，「有線電視寬頻網路服務的成長動能的確不容小覷，寬頻網路是內需市場，台灣人口雖未增加，但是家戶數卻持續成長，去年家戶數更是再創新高來到942.5萬戶，新增家戶數都是寬頻網路的成長來源。」
隨著民眾使用寬頻需求增加，高網速300Mbps成為銷售主力，「接連帶動各式智慧家庭服務搭售機會，也是寬頻網路ARPU（每月每用戶平均貢獻度）成長機會。」胡學海分析。
面對蔡明忠再度出手籌組寬頻網路聯軍襲來，看在老大哥中華電信眼裡，仍顯得氣定神閒，「因為中華電信對於自家建設與投資規模深具信心。」胡學海說。
中華電信能老神在在，也是因為有線電視業者多未採用標準電信管道工法，網路速率與穩定性與中華電信仍有差距，「簡單的說，中華電信在大樓蓋好就已內建拉線，有線電視還要跟管委會協調才能拉進社區，就算要轉換到光纖寬頻，二者間拉線的品質與難度，也明顯有差異。」專家直言。
至於部分有線電視業者釋出要轉與中華電信合作的想法，中華電信同樣淡定，「在商言商，中華電信始終抱持開放態度。」胡學海表示。一直以來要和中華電信談寬頻網路合作的業者何其多，最後也多以租用方式。「所謂商場聯軍、策略盟友，不僅要有利益、也要有互補才能成軍。」資深產業人士分析。
由於中華電信一手通包網路建設、銷售與維修環節，「若蔡明忠要籌組寬頻網路聯軍正面挑戰中華電信，勢必得在以上環節都有所分工，光是網路建置投資與利潤分拆，大董就有得頭痛了。」業界人士透露。
凱擘與台固求生找活水
但蔡明忠也非省油的燈，知情人士指出，「蔡明忠向來偏好將手中企業一一納入集團中，快速擴增營收規模。」過去他將富邦媒（momo）營收併進台灣大，讓台灣大營收規模與遠傳電信拉開距離，「面對凱擘也是試圖找方法解套，將黨政軍三退緊箍咒自凱擘頭上摘除，希望將凱擘營收併入台灣大麾下，讓電信版圖與業務廣度能持續擴增，甚至有機會超越中華電信。」所以，在法規突破前，寬頻網路聯軍若能先成局，可望為凱擘與台固媒體找到新活水。
據了解，蔡明忠這次籌組寬頻聯軍遇阻，但他並未放棄，仍持續私下與同業磋商。同時間，有線電視業者也意識到必須攜手升級求生存，單靠有線電視業務如同吃老本，終會坐吃山空。接下來，蔡明忠要使出哪一招殺手鐧突破重圍，各界都等著看。
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