台灣不該被壓著打!她從香港人手上搶下義大利代理

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小時候有段顛沛流離童年的張慧媺,除了立志要賺大錢外,也喜歡享受當下花錢,所以不太存錢,四處旅遊,目前沒買房,認為人就是要及時行樂。
小時候有段顛沛流離童年的張慧媺,除了立志要賺大錢外,也喜歡享受當下花錢,所以不太存錢,四處旅遊,目前沒買房,認為人就是要及時行樂。
愛賺錢的Yolanda後來也加入直銷,組織拓展到泰國,不過遇上1997年泰國金融風暴收入短少,加上懷孕生子,她想找份穩定的工作,想起自己愛買衣服愛搭配,不如一圓開服裝店當老闆的夢想。
1998年,Yolanda就跟認識多年、跟香港拿貨的周老闆批貨來賣,「我只有20萬元,跟我哥借20萬元,標會20萬元,從60萬元開始做,在新莊頂下一間服飾店,但後來進貨的衣服我不滿意,我問周老闆都去香港哪裡拿貨,被罵白目,多年友情就此撕破臉。我到處去問,終於問到一個前輩。」
Yolanda一開始去香港跑單幫,2年後為了產品多元增加日本線,「一陣子後發現不行,因為我賣的貨都跟大家一樣,我若賣3,500元,對面賣3,000元,隔壁就賣2,800元,削價競爭變成沒有利潤,跟現在韓貨問題一樣。」
FEDE每間店面的櫥窗設計會隨季節改變,idea多來自張慧媺(右),她也會跟任職特助的妹妹張慧君(左)一起討論,圖為內湖店的秋冬擺設。
不能被市場玩死,「一定要有獨家商品!必須直接跟義大利知名品牌商談經銷。」這是Yolanda經營2年多後的心得,「但因只開1家店不可能拿到經銷,就要想盡辦法開第2家店、第3家,才可能拿到北區經銷,拿下北區經銷後,要拿總代理就不難。」
但過程很不簡單,光是把長年鎖在香港人手上的代理權搶下,就搞得一鼻子灰,「當時台灣、大陸、香港的3個市場,都是香港人地盤,義大利人不懂3者之間政治面、區域性的關係,也不願改變習慣。」
FEDE的春夏新款,TWIN-SET的設計師用碎花呈現春意盎然,再融入浪漫公主袖與雪紡材質增添女人味,是店內熱銷單品。件/15,800元。(FEDE提供)
為了突破,「我跑到義大利總部,去跟他們解釋香港人根本不管台灣市場,只要有錢,台灣人都可以去拿貨,品牌在台灣被做爛!但如果你願意把台灣的代理權獨立出來給我,我保證你銷量一定會比現在多,我承諾1年50萬歐元的量。」Yolanda說,但義大利也會考量不願得罪香港,過程總是來來回回,跑很久,各品牌都是同樣問題。
一次,談判交手時有風聲走漏回香港,「我拿貨10年的香港代理商,透過別人放話,把我列為拒絕往來戶,叫我不要再踏入他們公司大樓一步,覺得我從他手上把品牌搶走,不願再見我,而目前台灣地區大概有3個大品牌被我從這家代理商搶過來,我獨家代理。」

FEDE大事記

  • 1998年:新莊幸福路開業,營收破500萬元
  • 2003年:和平門市開幕,營收破3,000萬元
  • 2006年:敦南門市開幕,營收破5,000萬元
  • 2012年:成為Manila Grace代理商
  • 2015年:進軍百貨,營收破億元
  • 2016年:全台百貨5個專櫃全收點,台中旗艦店開幕

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