【頭家開講】洗出創億商機 吉維那環保科技董事長廖品源

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廖品源從專業洗碗機製造廠起家,發展出全新商業模式,讓洗碗變成一門大生意。
廖品源從專業洗碗機製造廠起家,發展出全新商業模式,讓洗碗變成一門大生意。
什麼行業可以一天賺3次?「不只喔,有的廠還可以賺4次!但一般人會覺得我們這個行業滿…低階。」說話的是吉維那環保科技董事長廖品源,他的公司是國內最大的商用洗碗機研發製造廠,還做洗碗服務。
洗碗聽起來低階,卻能賺錢。包含鴻海、廣達等科技大廠及飯店、醫院、學校…,吉維那一天洗超過60萬件的碗,「堆起來比101還高!」曾創下超過2億元年營收,淨利率達40%。
不過在同行COPY其商業模式、削價競爭下藍海變紅海,「後來去中國蓋廠又失利…」歷經3年低潮停滯期,廖品源先蹲後跳,「我們現在無所不洗,只不洗泰國浴。」他要帶事業邁向新境界。
吉維那位在台中大里的總部是連成一氣的紅色建築物,圍牆邊種著整排高聳入天的綠樹。下午3點,物流車開始進進出出,卸下從學校、醫院、美食街運回來的碗盤,同時又一車車運出去已殺菌洗好、乾淨透亮的餐具,讓這些地方的人能準時用晚餐。碗盤量十分驚人。「這只是我們一天洗的碗盤中很小部分而已。」廖品源邊走邊講,他也穿著紅色黑領制服,如果不是沿路有員工「董仔!」「董仔!」地跟他打招,根本看不出來他是董事長。

廖品源小檔案

  • 年齡:50歲(1968年)
  • 家庭:已婚,育有1子2女
  • 現職:吉維那環保科技股份有限公司董事長
  • 學歷:南臺工專機械工程設計系畢業(今南臺科技大學)、國立彰化高工 機械科畢業
  • 重要經歷:新英機械股份有限公司研發技術專員、凱德設計有限公司創辦人、吉維納環保科技股份有限公司總執行長
  • 休閒:看電影、球賽
  • 座右銘:兩點之間直線雖然最短,但不一定是最快的
  • 經營心法:做出差異化,成為市場的制定者而非追隨者

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