【職場人語】里長伯的「農」情手遊　蓋亞多媒體董事長許智全

蓋亞多媒體董事長 許智全

• 年齡：40歲
• 入行：進入遊戲產業3年
• 學歷：台北城市科技大學餐飲管理學系、台北城市科技大學運動休閒所研究生
• 經歷：台北市議員陳碧峰助理、25歲時成為全台最年輕里長
• 現任：蓋亞多媒體董事長、北投溫泉里里長
• 家庭：已婚，育有3子
• 年收入：54萬元
• 成功心法：做別人不願意做的，聽別人不想聽的

冬雨不斷，台北市大屯山區一片霧濛，許智全隨老農腳步沿著不甚明顯的步道緩緩下切，但踩在和了水，又有樹根、苔蘚的泥地，身體平衡實難隨心所願，不時用滑壘姿態前進，抵達橘子園時，衣、褲、鞋都染上大片泥漬。「阿伯，這段路那麼難走，你要多送我幾顆橘子。」狼狽不堪的許智全用溼抹布邊擦拭衣物，邊開口要點福利撫慰受創的身心。

台版開心農場　收成換實品

農曆年前是桶柑產季，許智全特地到合作的果園探探，「他們東西的品質都很好，不用擔心，我是來聊天的啦！」不知情的人大概會以為他是水果盤商，事實上他是手遊公司蓋亞多媒體的董事長，也是北投溫泉里里長，採買水果是要當手遊戰利品。這些事，老農不懂，只知道今年不用煩惱用心種的橘子沒人要。

「北投、關渡平原種植很多農產品，除了橘子還有柚子，竹子湖是蓬萊米原鄉，我們服務里民時，常常接觸到一些農人，遇到產量過剩真的很可憐，才會一直在想怎麼幫助他們。」告別老農與山區後，許智全聊起自己的家鄉，和踏入遊戲產業的始末。

「3年前跟朋友開始做『米吡mipi』遊戲，本來想做成十幾年前《開心農場》那樣，種菜、拔菜，很容易上手，後來加入虛轉實，讓玩家能換到真的蔬菜水果。《開心農場》全球有450萬人玩，也是台灣上線人數最多的遊戲，只要1/10的人來玩我們的遊戲就會成功。」

秀出畫面，以「種子」為發想雛形的白色小精靈米吡，正在九宮格土地上灑水，許智全拖曳鐮刀圖示收割長成的柚子，再把作物賣掉，得到虛擬「豆幣」買更多種子、道具與農場樣式。過去遊戲經驗值趨近於零的他，為了新事業才從頭玩起，他尷尬笑說：「因為太忙，有時候忘了餵他，玩死過好幾次。」

不捨蔬果滯銷　斜槓做手遊

今年40歲的許智全出生、長大都在北投區溫泉里，25歲時成為全台灣最年輕里長，蟬聯4屆，從小鮮肉變成里長伯。「我是獨子，媽媽以前在飯店當會計，爸爸是清潔隊人員，他們工作都忙，沒空理我，小時候我都是給附近的阿伯、伯母顧。」

生活無虞，卻有些孤單，「我高中讀過2間，報名沒去的一間。」學水電、餐飲，後因愛玩而自己休學，招認少男時期有些「匪類」，「該玩的都玩過了啦！大概跟電影《我的少女時代》男主角差不多。」想賺零花跑去水果行打工，17歲時就跟朋友合夥開發財車擺攤。

「削榴槤不是一刀下去，要切下去，二手扳開。鳳梨看屁股，不要太綠，有一點黃比較好吃。」提到水果生意經，他說得鉅細靡遺，「我割（批）貨一斤10元，一開始賣一斤20元、25元，沒人潮時一斤10元，不要賠錢、賣完就好，一個月3、5萬元沒問題。但你看農民，根本賺不到什麼啊！」

許智全當兵前還做過搭棚架工人、保全，賺多少花多少，生活漫無目標，退伍後朋友牽線成了民意代表助理，磨了近5年，開始從政。

「當助理會四處去看，台灣農產品算世界第一，但常滯銷。像前幾年旗山香蕉過剩，我就買來送里內的弱勢家庭。」他搖搖頭感嘆，「箱子跟運費還比香蕉貴。」發現這非長久之道，3年前朋友揪他開發遊戲，他毫不猶豫答應。

借款籌創業金　遭奚落打槍

「朋友7年前就做過網頁版，但團隊技術不夠成熟，操作跟使用介面不順暢，一年就收攤，賠了幾百萬元。」聽起來像是個坑，問許智全怎麼還敢跳？他像個熱血大叔，一臉認真說：「因為夢想。想藉由這個遊戲，讓農業產品多一個銷售管道。」見我們有些懷疑，他著急解釋：「真的啦，人因夢想而美。我人生很迷惘時有人拉一把，找我去當助理，現在也想拉別人！而且我相信一定做得起來！」但紙上談兵容易，實行起來遠比想像中困難。

不是遊戲專業出身的他，負責找人、找錢。里長事務費每月4萬多元，因應紅、白帖、宮廟活動，已是捉襟見肘，而手遊3個主要股東，一個里長、一個民意代表助理、一個行銷出身，家底都不雄厚，要創業只能借錢，借款6位數起跳，「當里長不能借太少，會沒面子。」被打槍很理所當然，「對方就說好好當里長就好，不要想這麼多。」

但有些事現在不做，一輩子就不會做了。3個門外漢湊了快700萬元，透過人脈組成團隊，「錢我來找，其他都尊重專業。」許智全能做的還有找到配合的小農，「全台灣跑透透啊！彰化、雲林、嘉義、南投都有。」蘋果、荔枝、香蕉都成為實體禮盒的內容物。

為探玩家背景　里長伯親送

經歷一年多腦力激盪，遊戲輪廓漸漸清晰，最終呈現跟當初預想差異頗大，畢竟要有獲利才能持續。遊戲總監伏三說明：「單純種菜、拔菜、換實物太單調，無法增加玩家的黏著度，所以創造Q版角色『米吡』，希望將來能轉成IP（智慧財產）獲利。」

米吡被設定為來自異世界的種子精靈，流落台灣，每隻都有不同個性與特質，要餵食、陪玩，才能好好活著、幫忙種植，養成過程類似寵物雞，疏於照料就會死亡，若想讓米吡起死回生只能課金。另有像《大富翁》的概念，把台北、九份、桃園機場等景點放進遊戲，隨著等級增加慢慢解鎖地圖，擁有更多種植面積，農產品達到一定數量，就能兌換貼圖或禮盒。

手遊辦公室設在萬華，許智全兩邊跑，「這裡空間較大，可放農作物、禮盒。之前送過蘋果、芭樂、香蕉，最近是集集荔枝乾。」封測階段玩家約300人，為了解玩家背景，許智全有時還會親送面交，「未來鎖定大學生、主婦、上班族等，他們比較有時間玩，虛擬水果還能換真的禮盒，會有成就感啊！」

聊完斜槓創業始末，遊戲裡新一批柚子又結實纍纍了，許智全收割完，再秀出新功能，「最近加入好友、聊天室功能，可以一個拉一個進來玩。之前設計還沒完善，怕玩家沒辦法一試成主顧，我們記取7年前的教訓，慢慢做，有問題就丟上來解決。等系統建置好，才開始宣傳。」雖是手遊界新手，他相信就像遊戲裡水果要熟成，得花時間照顧種子精靈，按部就班澆水、施肥，一步一步慢慢來，終能收穫完美果實。

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