【少董轉型番外篇】打造智慧家庭 他走過0業績陣痛期從海外挖到寶

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林建涵被譽為中保科轉型的推手,帶領傳統保全業科技化。
林建涵被譽為中保科轉型的推手,帶領傳統保全業科技化。
2015年,中興保全科技決定朝科技化轉型,在林建涵的推動下,推出「中保無限+」服務,可自動偵測煙霧熱度,察覺瓦斯漏氣並截斷等智慧安全服務,近年更找來旅美球星王建民代言。
儘管在推廣初期,林建涵曾經歷過一段0業績的陣痛期,但他也在國外挖寶不少優秀的台灣廠商,成為意外的收穫。
2015年接任中保執行長的林建涵,2年後升任副董事長。彼時,他認為傳統的保全業務,已走到必須轉型的時刻,「過去我們用教育、溝通,在台灣創造了開店就要裝保全的概念。現在台灣愈來愈安全,保全業已經不再是預防偷東西跟搶東西,我們不能等到大家對保全需求降到一個程度時才轉型,而是怎樣在不失去金雞母下,擴大能做的東西。」
林建涵(右3)認為,傳統保全業的需求建構在預防偷東西跟搶東西上,當台灣愈來愈安全,就要盡快轉型,才不會失去企業金雞母。
初期,他想建構如電影《鋼鐵人》主角安東尼史塔克的家:萬物皆可聯網,只要出一張嘴就能聲控生活大小事的智慧家庭。但他跑得太快,那時根本沒有台灣廠商做物聯網產品,「我用2年時間搞,成績完全做不出來。最後大家坐下來討論,我發現,我們應該回去做中保科最專業的部分,我們智慧家庭的概念是,怎麼用智慧帶來安心跟安全?」
建構智慧家庭初期,林建涵想打造如電影《鋼鐵人》主角安東尼史塔克的家:萬物皆可聯網,只要出一張嘴就能聲控生活大小事的智慧家庭。
在國內找不到合作方,林建涵便從國外找辦法。疫情爆發前,他幾乎每2個月都會到國外拜訪客戶,也會四處去看展找新商機。「最近疫情這樣,應該算是我在台灣、沒有出國最久的一次。」而他每年都會到國外如CES(消費電子展)等展會看展,「像偵測瓦斯阻斷的設備,就是我在CES上看到的。」
瓦斯偵測器可在偵測到漏氣時,自動關閉,保障居家安全。
「你去看展就發現,欸,這個是台灣人,那個也是,一問之下,他們的廠可能設在新竹,可是都做外銷。」台灣廠商的設備平價且質量好,意外在海外挖到寶,林建涵笑說,「他們沒有一個在台灣銷售。因為台灣市場量太少,對設備商來說成本太高,他們都外銷歐美,這也是為什麼我們每年都要去不同的國家看展,我們很多智慧家庭的合作設備商,都在國外找到。」

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