車子行經彰化花壇，沿路風景是正新輪胎、華豐輪胎總廠，鄰近還有生產高階車款油封的全拓工業與自行車大廠美利達，被汽車相關產業環伺，其中卻有一家打破台灣紡織業界紀錄，成立8年就掛牌上市的宜新實業。
【頭家開講】1年改機台8百次 他證明台灣紡織業不用只拚「俗」 宜新實業董事長邱倉沛專訪
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宜新實業是全台最大的彈性包覆紗廠，生產休閒機能服飾與鞋材紗線，國際知名運動品牌及美、日國民服飾都是其客戶。2017年宜新打入日、德系汽車內裝供應鏈，去年締造18億元營收，董事長邱倉沛更打破業界紀錄，公司成立8年就掛牌上市。
邱倉沛原是老牌紡織宜進彰化廠的超級業務員，2011年一場大火讓老闆有意賣廠，他與老同事集資接手創立宜新。他不打低成本價格戰，親力親為、每年順應市場趨勢改機800次。瞄準特殊規格與少量多樣的機能性產品，並跨足開發環保素材，替自己拚出好身家。
「我們也有做車材啊，像車內頂棚、座椅就是。」邱倉沛轉頭立刻請人拿來一塊車用纖維，「你看，這塊最重要的功能就是透氣、隔熱。」他早年在宜進紡織彰化廠當了11年的業務經理，對產品掌握格外精準，說起任何布料都要拿來秀，「講得要有憑有據嘛。」
宜新實業董事長 邱倉沛
- 出 生 ▶ 1973年（49歲）
- 家 庭 ▶ 已婚，育有1女1子
- 學 歷 ▶ 勤益工商專科學校機械設計科
- 經 歷 ▶ 宜進實業裝機人員、業務經理
- 休 閒 ▶ 打高爾夫球、陪太太逛街
- 座右銘 ▶ 專做別人不想做。逆風而行，創造新契機
- 經營心法 ▶ 創新、服務、合作、共榮
超高良率 打敗競爭者
2011年老東家因火災、老闆有意賣廠，轉業危機讓邱倉沛與老同事決定集資接手，2年後創立宜新實業。
作為全台最大的彈性包覆紗紡織廠，宜新生產休閒機能運動服飾與運動鞋材紗線，世界前2大國際運動品牌以及美、日國民品牌服飾都是其客戶，去年營收18億元。成功打入汽車供應鏈，始於2017年邱倉沛一次率隊到東京參展。他說，到國外參展他都親自出馬，「我可以馬上決定能不能生產，增加客戶下單意願，讓他們知道公司實力在哪。」
目前宜新已拿下日系車廠與日系美規車款、德系汽車內裝材料訂單，「車廠要求非常嚴謹，我們經過3次驗廠、3次測試近1年才拿到訂單。」他滿意地說，「汽車6年才大改款1次，所以訂單非常穩定，能見度也高。」宜新打敗競爭者的關鍵在良率，機械科出身的邱倉沛，要求產品100%品管全檢，「傳統供應商良率大概45％，我的75％，大幅降低客人生產成本。良率高，你就跟人家不一樣，獨樹一格。」
近年邱倉沛更推出埋入土壤中7到10年內，可自然分解的環保紗，不僅適用衣材，「像電動車訴求環保，內裝未來也會改成環保材質。」是否已打入特斯拉供應鏈？邱倉沛微笑不願證實，「車材要層層驗證，這一塊我們努力中。」
2020年新冠疫情爆發，客戶原在中國、越南生產的訂單全都轉回台灣給宜新，採訪時，邱倉沛不停接到催貨電話，「我們同事幾乎都加班到8點才下班，老是被廠商罵。」訂單滿到第2季，但工廠用地難尋、無法在短期內擴廠，他既高興又無奈，「現在被客戶追著跑，跟我比較熟的都想插隊，但產量都是固定的，要特別多交哪有可能？都已經爆單了。」
業務出身 綽號邱三千
宜新去年底掛牌上市，相較於業界多為6、70歲的老前輩，邱倉沛也成為最年輕的紡織業上市公司董座，其實他出身彰化在地農家，好身家全靠自己拚。「以前務農真的很辛苦。收成時很早就要起床，我就想，如果畢業後要趕快有一份工作，要念機械這種靠技術就可以找到頭路的。」
1997年他進入宜進上班，擔任現場裝機人員、負責廠區擴建，「這讓我學最多，所有機械生產、改機流程我都很清楚。」3年後他毛遂自薦當業務，主跑台南地區，「那時只有BB CALL，路你也要很熟。」聽說記者故鄉也在台南，邱倉沛立即由東向西、從北到南背起鄉鎮位置，精準度宛如Google Maps，「我拜訪客戶，1家廠都待1小時，1天跑8個廠。有的聽說我明天要去，叫我提前7點半先來吃虱目魚，我透早6點就從彰化出門。」他搞笑地說，「你才知道我很辛苦啊，一坐下去，從虱目魚丸、魚肚，吃到煎魚腸、滷魚頭，歸組欸，那次之後，我過了很久不敢吃虱目魚。」
他勤跑客戶，也得懂得打探消息、做功課，「有一個台南客人我整整跑了1年半，其他人搞不好2、3個月就放棄了，但我去市場上蒐消息，知道他1個月用多少紗線、幾噸原料、買什麼產品，我判斷他的發展潛力值得持續投資。」對方被他的誠意打動，最終一次下了750噸的訂單，邱倉沛笑嘻嘻地說，2人至今仍是朋友，「我對他像對自己長輩一樣，還介紹客戶去他那邊生產。」
當時宜進彰化廠主要生產低階工業用布與初階褲料，月產能約1萬噸。現任宜新彰化廠廠長郭家奇，是邱倉沛在宜進的同事。他爆料邱倉沛1人單月就扛了3千噸的加工絲業績，是超級業務員，有「邱三千」的綽號。邱倉沛在一旁邊聽邊笑說道：「就是因為這樣，老婆歸寧隔天，我在墾丁度蜜月時就被叫回來上班，老老闆還欠我婚假呢。」
東家賣廠 集資創宜新
2011年，台灣化纖產業面臨大陸市場低價競爭、供過於求的挑戰，生意漸走下坡，宜進彰化廠5月又因電線走火火災、元氣大傷。「老闆就想賣廠讓員工去台南上班，或是看有誰想接手？」邱倉沛心想，「呷人頭路，公司給你的總是有限；做頭家，時時可以給自己加薪，不然來拚看看？」
邱倉沛和同事集資1億元，他是最大股東，「我要出來的時候，客人很訝異，但我27歲當業務，不抽菸、不喝酒應酬，乾乾淨淨，客戶對我有一定的評價。他們信任我，馬上說可以跟我分一股，包括貨運行司機老闆也說我願意出來，就支持我。」
「那時的環境跟現在不一樣，阮彼時股票只有7、8元。他（邱倉沛）想打拚就給他們去做。」宜進紡織老闆是前任紡拓會董事長詹正田，也是邱倉沛的遠親。他受訪時說起這段往事，「他是我表弟的兒子，但他業績能力不錯，很認真、會研發，值得提拔啦。」
2013年邱倉沛以出自宜進，但更新、更好之意取名宜新。「一開始我只有年輕這個本錢，我很感謝詹董栽培。」他先租廠房做加工絲買空賣空，隔年小有獲利才投入生產，「廠區1個月租金450萬元，我看到腳尾都冷了，1年好幾千萬元欸。跟銀行貸款5千多萬元，我大概1個月沒睡好，想到每天這麼多人要吃飯，得想辦法撐過去。」
不想坐以待斃就要找出路，他觀察歐美運動風氣漸盛，未來風潮勢必吹向亞洲。邱倉沛2015年著手研發休閒機能服飾，該產品需使用彈性紗，而原絲是無彈性的，需經過假撚工序增加彈性。他花了8個月時間，將聚酯絲假撚與彈性纖維2種不同工序，結合在一台設備上一貫式生產，大幅減少成本與紗線耗損，也降低產品線轉換所需的待機時間，每年可節省一千二百多萬元成本。
調整機台 客製化生產
「我很引以為傲的是，有的業務只知道數字，離生產端很遠。我以前就訓練自己要多接觸生產端，去客人那邊，一定請客戶讓我看設備，這讓我知道機器怎麼調整會達到最大效益。」宜新只要改變機器轉軸角度設定，就能客製化生產新規格產品，「廠內26台機台，同時間可以開出52種不一樣的規格，這對傳統紡織廠非常難、非常挑戰。」機器停了再開容易有損耗與次級品問題，他自豪地說：「我們家沒有。別人家1個月開1次產銷會議，我1個禮拜開1次，每次變化一半以上。」
「景氣好時也有人倒閉，生意歹也有人賺錢，看你怎麼經營，轉型要老闆帶頭。」他每年至少調整800次機台規格，紗線從最粗的2千丹尼，到最細的20丹尼都能做。邱倉沛又翻出一塊20丹尼的布料讓我們體驗，摸來觸感親膚絲滑，大多用於製作女性貼身無痕衣褲，是宜新的獨家產品，「20丹尼太細了，生產時很容易斷掉，全台只有我們做得出來。」
「阮做特殊規格、少量多樣，價格與利潤變成我們制定。」邱倉沛說曾有客戶拜託他開發新品，「我利潤抓50％，但客戶覺得價錢還有賺，他就願意做，這跟傳統紡織廠拚成本，完全是不同概念。」他不打價格戰，瞄準高利潤、高質量的機能產品下手，「這也是為什麼今天我們還可以留在台灣？就是比較有變化性。」
彈性紗可製作彈性西裝、襯衫和牛仔褲，「從晚上睡覺到隔天上班，你24小時離不開它，這樣你就知道市場有多大。」宜新的展間掛了一整排彈性紗製成的外套，再經紗線變化呈現不同紋路。他套上一件去年底為了慶祝掛牌上市而生產的休閒外套笑說：「這邊都是我的尺寸。洗一洗不用燙，上班族最喜歡了，大家看了都馬很尬意。」
放大市場 推出環保紗
2017年，他將宜新生產的機能彈性紗命名為「魔術絲」，是點子王的他，還在展會上找魔術師表演，增加曝光率。「不要變夕陽產業，就是要無限放大市場。」當時，邱倉沛認為快時尚汰舊換新過快造成大量汙染，環保議題必然會成為未來趨勢。他找上紡織大廠遠東新世紀合作，半年後推出寶特瓶環保回收紗，「我跟客戶一起去美國知名休閒品牌提案，測試了幾次推出，沒想到迴響很好。從2018年正式量產到現在，每年都有1億5千多萬元營收。」
「很多人說我們上市創紀錄，其實我是想增加年輕人來紡織業。」一路從基層幹上來的邱倉沛大方分享，過去4年來宜新全廠每年加薪4.5％，去年業績超標，他也立即加發60天生產獎金，「有獲利就跟員工一起分享，大家努力把業績一起衝上來。我想用實際數據證明，紡織業也可以做得這麼好。」
後記：安太座兼市場調查
邱倉沛平時彰化廠區、台北公司2地跑，但週末一到，他一定會陪太太逛百貨公司。太太之前在宜進當會計，「待了半年，我鼓勵她去考記帳士，隔年她又考上會計師，現在自己執業當會計師。」
「我可以陪她逛半天腳都不會痠喔。」邱倉沛逛街不怕累，「一般男生會說：『我坐旁邊等妳。』但我不會，我就看寢具、看衣服，看現在流行什麼。」他說紡織業者不能閉門造車，「身入其境，才知道消費者需求。」他還逛出職業病，「看到我們紗線做成的衣服，我還會買回來測試，看這件衣服穿起來有沒有所謂的價值感。」
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