【蘋概股新兵】登陸遭黑道恐嚇斷手腳 他靠手機連線自保

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許振焜登陸打拚逾20年,許多辛酸點滴甚至不足為外人道也。
許振焜登陸打拚逾20年,許多辛酸點滴甚至不足為外人道也。
即使在大陸打拚逾20年,許振焜的台語仍比國語流利,老家位在彰化縣福興鄉,父母種地瓜、花生維生,他是家中長子,從小就知道要翻身脫貧只能靠自己。
亞東工專畢業後不久,25歲即因擅長管理與整合資源,進入勝大彈簧擔任品管課長,2年後與同期3位技術出身的同事黃大鵬、鄭錦雄、游坤泓合資創業,1989年集資340萬元,在蘆洲租民宅成立安力彈簧。
甫創業,欲採購電腦彈簧成型機,1台單價60萬元,許振焜等人只付得起20萬元頭期款,幸遇欣賞年輕人創業拚勁的工具機廠商老闆吳金塗,二話不說先讓他們帶走5台,3個月後機台不夠用,厚著臉皮又拖10台走,前後只付40萬元訂金,5年後才陸續付清。
許振焜27歲第一次創業時,是和勝大彈簧3位同事合組安力彈簧,圖為股東員工之旅共赴陽明山踏青,4人目前也是安力國際最大股東。(許振焜提供)
有奮鬥共識的4人沒日沒夜拚命,機器更是全年無休,生產音響、錄影帶彈簧機構件。因是合夥生意,為求帳目清楚,許振焜從創業第一年、公司年營業額僅20萬元,就請太太教導製作財務報表,「做生意到最後就是信任!」股東間若有意見不同,多半由他負責調停,再順勢建立制度。
所謂時也運也,許振焜不願搶老東家生意,未切入Canon、Nikon相機供應鏈,反而跨足3.5吋磁碟片,「初期供貨給亞瑟科技,後來,中環科技想開發,打聽亞瑟是跟誰拿貨,也找上我們。」客戶需求至上,他曾一天來回蘆洲、中壢送樣修改至少4趟,成功拿到中環全數訂單,2001年躍居全球最大磁碟片彈簧供應商。
許振焜凡事親力親為,負責開發業務的他,到哪都自己開車。
90年代,音響、錄影帶陸續轉往大陸生產,許振焜面臨西進抉擇。「留在台灣是等死,去大陸是找死,但不一定會死!」他措辭略顯激動,只因難忘1993年初抵廣東省東莞市設廠,遭工程包商惡意加價,甚至找黑道威脅。
堅持不向惡勢低頭的許振焜,靈機一動反問:「你知道外面現在砍一隻手行情多少嗎?5萬元!我付得起,但是你恐怕付不起!」暗示對方無談判籌碼,並報公安處理,才讓包商知難而退。
品管與業務出身的許振焜(右)善於溝通,回台掛牌上櫃前,對於法人提問,他都親自上陣說明。
當時東莞市治安差,大街小巷搶案頻傳,台商人人自危,許振焜直言:「我從香港進到羅湖關後,在計程車上手機和公司保持連線狀態,1個多小時全程不斷線,錢重要還是命重要?萬一出事,至少知道去哪收屍。」為了不讓家人擔心,許多細節他從不輕易透露。

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