【玻璃加工王4】他說服協力廠根留台灣 訂單爆量10倍也能接

mm-logo會員專區財經理財
林肇睢促進台灣玻璃業團結聯盟,一起接國際大單,目前是台灣最大玻璃加工廠。
林肇睢促進台灣玻璃業團結聯盟,一起接國際大單,目前是台灣最大玻璃加工廠。
透過金屬加工客戶,台明將原本間接幫IKEA代工玻璃櫥櫃、茶几與鏡子等家具,1年訂單最多約640萬元,1997年IKEA訂單爆量10倍達6400萬元,金屬加工客戶無法消化,將擁有強大後盾的台明將介紹給IKEA。
林肇睢說:「客戶變成小雞,我們還是一起合作IKEA的單。」2007年全盛時期,台明將接下IKEA 16億元訂單,年收達23.7億元,他感動地回憶:「有年訂單滿檔,我們和所有協力廠只休了除夕晚餐,隔天初一全面上工。」
為何能創造如此團結的合作模式?與台明將合作近30年的玻璃加工廠金潔明業務經理柯旭涓分析,「林董很有肚量,其實他們很多單都能自己做,但他會跟大家共享,培養很多協力廠,也會派人指導提升技術,我們透過他接IKEA訂單,營收成長3成。」
林肇睢稱玻璃原料倉儲為彈藥庫,可即時供應協力廠商原料。
2004年,金潔明有意西進設廠,林肇睢分析利弊,力勸留在台灣,柯旭涓記得,「他說留台灣的好處是技術、訂單會互相支援,到大陸只能單打獨鬥,還要削價競爭。聊不到1小時,我們就決定和他一起在彰濱工業區設廠,因為距離近,他們天天派人來,沒來也會電話聯絡。」而為加速運輸與材料支援速度,在林肇睢建議下,當年共有28家協力廠進駐彰濱工業區。

歡迎加入鏡週刊 會員專區

限時優惠每月$79
全站看到飽

10元可享單篇好文14天
無限瀏覽

已經是會員?