【玻璃加工王4】他說服協力廠根留台灣 訂單爆量10倍也能接會員專區財經理財林肇睢促進台灣玻璃業團結聯盟,一起接國際大單,目前是台灣最大玻璃加工廠。文 呂明潔攝影楊弘熙影音何懿原主播雅婷發布時間 2020.04.13 10:54 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:34 臺北時間IKEA台明將林肇睢台灣玻璃頭家開講彰化已複製連結贊助本文加入訂閱會員已複製連結贊助本文加入訂閱會員透過金屬加工客戶,台明將原本間接幫IKEA代工玻璃櫥櫃、茶几與鏡子等家具,1年訂單最多約640萬元,1997年IKEA訂單爆量10倍達6400萬元,金屬加工客戶無法消化,將擁有強大後盾的台明將介紹給IKEA。林肇睢說:「客戶變成小雞,我們還是一起合作IKEA的單。」2007年全盛時期,台明將接下IKEA 16億元訂單,年收達23.7億元,他感動地回憶:「有年訂單滿檔,我們和所有協力廠只休了除夕晚餐,隔天初一全面上工。」為何能創造如此團結的合作模式?與台明將合作近30年的玻璃加工廠金潔明業務經理柯旭涓分析,「林董很有肚量,其實他們很多單都能自己做,但他會跟大家共享,培養很多協力廠,也會派人指導提升技術,我們透過他接IKEA訂單,營收成長3成。」林肇睢稱玻璃原料倉儲為彈藥庫,可即時供應協力廠商原料。2004年,金潔明有意西進設廠,林肇睢分析利弊,力勸留在台灣,柯旭涓記得,「他說留台灣的好處是技術、訂單會互相支援,到大陸只能單打獨鬥,還要削價競爭。聊不到1小時,我們就決定和他一起在彰濱工業區設廠,因為距離近,他們天天派人來,沒來也會電話聯絡。」而為加速運輸與材料支援速度,在林肇睢建議下,當年共有28家協力廠進駐彰濱工業區。本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。歡迎加入鏡週刊 會員專區限時優惠每月$79元 全站看到飽加入premium會員$10元可享單篇好文14天 無限瀏覽解鎖單篇報導已經是會員?立即登入