「我不care客戶的配方比例,但站在食安立場,必須告訴我裡面是什麼成分,但比例不用跟我說,至於鹽、醬油、米酒這些基本調味料,沒必要自己準備,我幫客戶組合就好,最重要的是我怎麼做出你要的東西,然後每一包的標準、每一次買都是一樣,那是我們代工的責任。」詹金和強調。
【中餐代工王番外篇】他有千筆食譜資料庫 2天就能客製化新品
「很多人覺得配方很重要,但對我來講它不是絕對的重要性,我的產品有1,000多種,每個月平均生產300種,每家有每家的配方,我們絕對遵守代工遊戲規則,有些客戶擔心配方流出,我都會建議把核心配方、比例留著。」身為中餐代工王,詹金和比誰都重視研發,憑著千筆食譜資料庫,欣光食品可在2天內幫客戶開發新品。
他一針見血地說:「我的味道、口感、成本是不是客戶能接受,最重要的是我怎麼把它做出你要的東西,然後每一包的標準是每次買都一模一樣,這就是我們的競爭力。」
他舉和一甲子老店 「連金龍佛跳牆」的合作為例,過去店家是純手工製作,每年過年要賣300盅,得全家總動員挑燈夜戰,兒子說服母親讓欣光代工,剛開始連媽媽半信半疑,第一年合作他們自己做一半、一半賣欣光的冷凍包,第二年就全數交給欣光代工。
「以前能賣300盅就很厲害了,我們幫她們鋪通路是全台,現在一口氣能賣出上萬盅。」詹金和除每年支付技術轉移費,也保留已故創辦人連老先生姓名,不僅是經典老菜傳承,也創造雙贏局面。
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