【低自備賣到翻4】他做對一件事　1天賣掉1.3億元房產

對此鄭欽天霸氣回應：「要考慮總價需求和平面實用度，尺寸已經被需求控制了，你買預售的可以改呀，我們可以成交那麼大的量，代表這種平面很多人接受。」

今年上半年興富發就賣掉5,500戶房子，平均1天成交1.3億元，是歷年之最，產品能貼近消費者需求，因為他很早就紮穩基本功，年輕時曾任職房地產市調員和代銷。父母在高雄經營水電行生意，奠定他想當老闆的夢想，土木科畢業、退伍後便決定到台北，選擇從事房地產的原因很實在，「這行業很迷人，賣房子都幾千萬元，抽佣也比較大筆，剛畢業第1、2年如果沒賺到錢，第3年就一次把前2年的都補給你，有目標的話很容易賺到錢。」

習慣設定目標，他升職、創業都定好時間點，賣房3、4年後年薪就達500、600萬元，問他賣房心法，總裁歸納出重點：「像我做房地產，絕對沒有地段，只有Timing，在什麼時機、什麼地方、賣什麼房子、賣給誰、賣多少錢？把這5個想清楚，答案就出來了。」擅於觀察的他笑稱自己看客人的臉就知道他會不會買房，「客人車停好走進來，看他走路的速度、穿著、車子、問什麼問題，我們就開賭這個買不買。」

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