美容網紅Roxxsaurus試範如何用奇蹟眉膠筆。
35歲的馬林斯基(Michael Malinsky)身材健壯結實，以一個熱賣眉彩的創業家來說，他的眉毛雖不是奇怪的一字眉，也未亂如雜草，但絕對稱不上乖順有型，顯然他並沒有用自家的產品「奇蹟眉」(Wunderbrow)膠筆。
「就眉毛來說，我覺得還過得去，這產品不是為我設計的，」但當前追求完美眉型的，不只是女人，許多男人也在網路上購買奇蹟眉膠筆，用途則不只是畫眉毛，也用來補強鬍鬚或鬢角。
奇蹟眉膠筆有多熱賣？自2015年以來，馬林斯基的KF美容公司已經賣了200萬組，去年銷售量更比前年成長了八倍。
說起來，濃密粗重的眉型，是近年來才蔚為風潮，就像許多當前的新玩意兒，推波助瀾的，還是社群媒體。
市場研究公司英敏特(Mintel)的全球彩妝和香氛專家Charlotte Libby說，這股風潮可追溯至2012年，部分是因為美容專家在YouTube和Instagram上，把專業的美容撇步和廣大閱聽人分享，但或許更重要的原因，在於手機自拍的愛美需求。
Libby觀察，「當你透過鏡頭看自己的臉時，豐滿的眉型常常是關鍵。」而且這代表的意義不只是另一個時尚風潮，「而是關於界定Instagram的臉部特徵。」
時尚聖經《Vogue》、《Elle》或《美麗佳人(Marie Claire)》都製作了教導讀者如何畫出自然粗濃眉的專題，《柯夢波丹 (Cosmopolitan)》甚至直接宣稱「越粗濃，越好(The bigger, the better)」。
「(線上行銷)若很有效率，可以產生非常高的利潤，因為不需要庫存或任何生財設備，因此前期投資金額也很低。」
馬林斯基說，如今，自拍已非年輕人專屬，「自拍世代是每一個走出家門，且手上拿著一支智慧型手機的女人。」
他大學念的是哲學，不過很早就對電子商務和線上行銷感興趣。畢業後，他設立了網站，提供遊戲、金融服務和醫療美容等折價券，過程中，他了解到客戶如何在網路上做出購買產品的決定。
「(線上行銷)若很有效率，可以產生非常高的利潤，因為不需要庫存或任何生財設備，因此前期投資金額也很低。」馬林斯基說。
他發現，比起其他類別，美容產品進入門檻更低。2013年，他和兩個創業夥伴創辦了KF美容公司(KF Beauty)，總部設在倫敦。透過網路上關鍵字的搜尋趨勢，他們發現眉彩這一塊大有可為。
三人試賣奇蹟眉膠筆，500組在三小時內完售，才放膽開始量產，也立即打造了另一個網路銷售奇蹟。短時間內，它已躍升為亞馬遜銷售平台上第三暢銷的美容產品。在網路上鍵入「Wunderbrow」的關鍵字，會找到一大堆部落客的推薦文。
馬林斯基當然懂得和美妝時尚的網紅結合，利用她們的影響力，讓消費者掏出信用卡購買。Amadea Dashurie在Instagram上有64.5萬個追隨者，CC Clarke有78.2萬個。當然，還有在YouTube上紅翻天的時尚教主GlauLifeGuru 和Roxxsaurus ，兩人各有250萬和160萬個訂閱者。
據英敏特公司的數據，英國在過去一年內共有14%的女人買了眉毛彩妝產品，過去五年內，全球推出的眼部美容新產品中，眉彩產品已從3%成長至14%，如今推出數量直逼最暢銷的睫毛膏。
「由適當的網路紅人推出的一支適當的影片，帶來的品牌效益，遠比印刷精美的全版廣告來得大。」
市調公司Euromonitor的調查也顯示，美國市場包括眉彩在內的「其他眼睛彩妝類別」，已從2010年的1.61億美元(約合新台幣49億元)，成長至2016年的4.77億(146億台幣)，預料到2020年，可望擴張至7.24億美元(221億台幣)。
面對雅詩蘭黛(Estée Lauder)和LVMH旗下的Benefit等這些勁敵，馬林斯基顯得相當放鬆，「他們正在把餅做大，我們反而可以吃到更大一塊。」
如今，KF美容公司的產品線已擴大至眼霜、蜜粉等其他新產品，許諾客戶「完整的自拍妝容」。
這個在網路上創辦的事業，完全避開平面廣告或電視宣傳，專攻臉書、Instagram和Snapchat等數位行銷。「由適當的網路紅人推出的一支適當的影片，帶來的品牌效益，遠比印刷精美的全版廣告來得大，」馬林斯基說。
但他們砸下的廣告費用，也極為可觀，過去一年，平均每天在臉書下廣告的費用達5萬美元，過去兩個月，更提高至每日10萬美元，其中兩成是投放在臉書旗下的Instagram。
2015年，KF美容公司營收為500萬英鎊(1.9億新台幣)，呈虧損狀態，但馬林斯基聲稱，近來銷售大增，2016年公司已由虧轉盈。
對於馬林斯基來說，銷售眉彩與其說是美容，其實更是關於數據和點擊率，但他否認自己是數據控，「我其實相當情緒化，而且對於造型也很關注。」
參考來源：金融時報、美麗佳人
