【日不落珍奶番外篇】光有錢還不夠 日出茶太這樣挑選代理商

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聖地牙哥加盟主叢丹陽(左)、馬來西亞代理商團隊(後)來台受訓,學習製作茶飲。
聖地牙哥加盟主叢丹陽(左)、馬來西亞代理商團隊(後)來台受訓,學習製作茶飲。
六角國際旗下茶飲品牌日出茶太是插旗最多國家、高達36國的珍奶品牌,而且在英國、法國、菲律賓、印尼、澳洲、加拿大等地,都穩坐手搖茶飲市佔率第一。曾經「看走眼」的六角國際董事長王耀輝透露,挑選合適的在地代理商是關鍵。
找到合適的夥伴不容易,王耀輝表示,曾有加拿大某一省的代理商來台接受教育訓練,發現問題很大,於是把錢退回、解除合約,「他拿了這個代理權,本性顯現,覺得這個不對、那個不行…....不是適合的人選。」六角國際執行副總王麗玉苦笑道:「他除了有錢之外,其他都沒有。」
王耀輝發展國際授權代理模式已累積大約9年經驗,歸納出挑選代理商3大準則:對於日出茶太這品牌有熱情,團隊夠年輕,而且最好有餐飲業經營背景。
日出茶太在全球36國開枝散葉,王耀輝(左1)每年舉行代理商大會聯繫感情,並協助夥伴克服問題。(六角國際提供)
例如菲律賓代理商,他選上當地連鎖麵包品牌The French Baker創辦人Johnlu Koa合作,「像我們這種外帶茶飲店,找地點的功力攸關未來生存。他本身做餐飲,對於商場地點的選擇一定沒問題。而且他的團隊由姪子、姪女領軍,對珍珠奶茶很有熱忱。」
除了菲律賓,六角國際的國際業務管理處經理李珮如指出,日本、墨西哥、美國的休士頓及馬里蘭代理商,都是原本就涉獵餐飲業的夥伴。

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