【頭家開講】冷門贏「纖」機 世堡紡織董事長羅忠祐

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羅忠祐曾是國中教師,因家貧放棄教職進入紡織業,以沒人做的冷門布料走出自己的路。
羅忠祐曾是國中教師,因家貧放棄教職進入紡織業,以沒人做的冷門布料走出自己的路。
當過國中教師的世堡紡織董事長羅忠祐,因家貧放棄穩定的教職進入紡織業,44年前和2位同事集資9萬元創立世堡,全球跑透透拚業務,但一場空難,讓他從靠一張嘴接單的貿易商,轉型成布料生產商。
不願在價格殺到見骨的成衣紅海中混戰,羅忠祐切入冷門布料,生產英國皇室御用的嬰兒推車產業用布、音響喇叭布,以及迪士尼遊行使用的夜光布,以高技術門檻搏出自己的一片天。選擇沒人走的路,他相信一切老天自有安排。
考考你,上次採訪我說的那十字箴言是什麼?」還來不及回答,羅忠祐立刻轉向攝影記者,「那換你說,十六個字的,記得嗎?」即興抽考是採訪世堡紡織董事長羅忠祐常出現的場景。
興致一來,他還以攝影記者的名字拆文解字,與其說他是大老闆,更像是在訓練學生的國文老師。事實上,羅忠祐還真的當過教師。
羅忠祐從小就是家裡最會念書的小孩,台灣省立師範大學(現國立台灣師範大學)畢業後,當過二年國中教師,為了改善家計,他放棄穩定的教職,一腳踏進紡織界。

夜光布料 攻入迪士尼

一般人對沒有上市上櫃的世堡或許覺得陌生,但其生產的一萬多款布,在生活中卻是隨處可見,去年公司營收達二億三千多萬元。
羅忠祐帶我們走進公司的展示間,一塊摸起來有些硬挺粗糙的布料,一關上燈宛如被施了魔法,在黑暗中透出斑斕的七彩閃光,「這叫夜光布,現在美國奧蘭多跟香港迪士尼樂園夜間遊行的服裝,穿的就是我們開發的布料。」
世堡生產的夜光衣,目前供應美國奧蘭多跟香港迪士尼樂園的夜間遊行。(香港旅遊發展局提供)
羅忠祐說,夜光布是將LED導入纖維發亮,還能根據需求設計出不同的光線,應用在髮飾、服裝與鞋子上。但一家台灣紡織廠,又是如何和迪士尼牽上線?
2008年金融海嘯席捲全球,如何在增加入園人數與成本支出間取得平衡,成了迪士尼的一大難題。此時,世堡找上迪士尼推銷夜光布,儘管夜光布比一般成衣布貴上十幾倍,但相較於每天施放煙火仍便宜許多,雙方便合作開發能在夜間閃閃發亮的夜光衣。羅忠祐說:「迪士尼晚上都有夜間遊行,要遊行就要有亮點,大家才會一直來。」
將LED導入纖維發亮的夜光衣,可用於服裝與鞋子。

嬰兒車布 英皇孫也用

除了市面上少見的夜光布,羅忠祐發展的主力還包括用於音響喇叭與嬰兒車的產業用布等,都是紡織界中的冷門路線。
「一開始我也生產成衣,但成衣阿狗阿貓都可以做,你報一個價,客人馬上去比其他三家。為了搶生意,我的價格被殺到見骨,後來覺得沒意思,所以乾脆不要,去做那些冷門的、別人不想做的,或是加工太囉嗦的,用比較有困難度的重新找市場。這是山不轉路轉、路不轉人轉。」
羅忠祐(左)說,世堡生產的布料達1萬多款,產品主力都是紡織界中的冷門路線。
三十多年前,羅忠祐獨排眾議,切入需要測試震動指數、加工層次高的音響喇叭用布,「因為做工麻煩、技術高,台灣根本沒什麼人在做,所以像飛利浦、Pioneer、夏普和JVC這些大牌子,都不是我去找他們,而是他們來找我。」
音響喇叭布經過加工,一碼最高能賣逾20美元,比一般成衣布一碼3到4美元高出許多。此外,世堡也生產嬰兒車用布,「這種產業用布,不管疊了幾層還是很透氣。市面上你看到的嬰兒推車,只要有用到布的地方,幾乎都是我們做的。」
羅忠祐說,不少歐美及中國大陸一線嬰兒車品牌,都使用世堡生產的布料。
「你不會相信做一塊布,要經過176種檢驗,門檻非常高。」羅忠祐攤開一塊嬰兒車用布解釋說:「baby的皮膚都非常細嫩,嘴巴也會在車上咬來咬去,如果布料摻有化學品,就會傷害他。」
世堡的嬰兒車用布主要銷給歐美及中國大陸等一線嬰兒車品牌。羅忠祐不提品牌名稱,但他透露:「英國凱特王妃跟威廉王子生的第一個baby,就用我客戶做的嬰兒車,而我客戶的布料就是我的布料,只是威廉、凱特不知道,這其實跟台灣有關係。」

寄人籬下 學會看眼色

講起世堡彪炳的戰績,羅忠祐就停不下來,但一開始他其實不想創業,只想當個安穩的業務員。
1943年出生的羅忠祐來自台中豐原,家族在市場擺攤賣菜維生。「小時候家裡很辛苦,不只家徒四壁,根本是上無片瓦、貧無立錐。」
羅忠祐打趣地說:「我爸爸是賣菜的,我阿公也是賣菜的,所以我寒暑假也去菜市場蹲在路邊賣菜,比起(高雄市長)韓國瑜,我算是真正的賣菜郎。」
家中食指浩繁,後來羅家房子因欠債遭抵押,羅忠祐的父親決定舉家北上投靠親戚,唯獨在台中一中初中部念書的羅忠祐留了下來。
「我爸覺得中一中是好學校,叫我跟外祖母、舅舅一起住,但寄人籬下終究是個負擔,所以我從小就很會看人眼色。放學回家第一件事,書包一丟,水桶挑著趕快把水缸補滿。從來沒人叫我做,但我知道一定要做。」羅忠祐說。
羅忠祐從小就是家裡最會念書的小孩,興致一來,現場拿攝影記者的名字拆文解字。
羅忠祐升上高中才北上和家人團聚,家裡有9個兄弟姊妹,身為長子,他也多了份養家的壓力。「高中畢業我考到師大夜間部,那時候好高興,白天我在中和一家叫大進食品的飲料公司上班貼補家用、補助弟弟們,晚上可以上學,我到現在還很感念。」

棄教轉商 陳查某賞識

師大畢業後,羅忠祐到北市仁愛國中教書,雖然穩定卻無法快速改善家計。「紙袋錢(意指教職薪水)賺不多,我就想應該要去做生意,至少還有加班費,多一千塊也好,讓我媽媽不會愁眉苦臉。」
1967年,羅忠祐回頭找大進食品的老闆陳得松幫忙,輾轉進入其父的結拜兄弟、人稱「青果大王」的陳查某經營的榮隆紡織。「我在榮隆負責配紗,全部人還沒上班,我已經到了;大家都下班了,我也還在做。陳查某覺得奇怪,這個年輕人怎麼這樣?其他人3年才加薪,只有我半年就加一次薪。」
羅忠祐把握機會積極表現,沒多久就被業界獵人頭,挖角至加拿大人開設的公司,負責開發全球市場。「我去非洲、巴西,什麼地方都跑,那時根本不想結婚,要跑遍全世界的人怎麼會結婚呢?後來是阿嬤告訴我,她真的很想抱孫,我才結婚。」
30歲那年,羅忠祐經人介紹結婚。「我跟太太從認識到訂婚只見面3次,比古早還古早。結完婚我還是常常在外面跑,她生3個小孩我都不在身邊,但她從來沒說過我一句,所以我現在都還很愧疚,我這輩子都欠她。」
1975年,羅忠祐和2位同事集資創立世堡。(羅忠祐提供)
因工作得以征戰全球,羅忠祐一度想就這麼跑業務跑一輩子,但父親突然逝世,打亂他的計畫。「做人有時會忠孝難兩全,做生意也是。曾有一段時間衝鋒陷陣就夠了,父親走後我就打消這個念頭,家庭才是最重要的,天天在外面很難兩全。」

逃過空難 踏入製造業

時任行政院副院長的蔣經國,為了鼓勵青年創業,在桃園成立幼獅工業區,提供青年廠房辦公與創業分期貸款。父親離開後,羅忠祐決定替自己打拚,1975年和二位同事領完年終獎金後,一人出資3萬元,成立世堡。
初期,羅忠祐賣紗線、紡織助劑,做的是資訊不對稱的接單生意,賺錢賺到遙遠的非洲大陸,「買賣就是靠一張嘴,在我最用力跑的時候,卻碰到飛機失事。」
幸運逃過空難的羅忠祐,重新思考創業路。
1987年,從台北飛往南非約翰尼斯堡的南非航空班機,在印度洋上空起火、墜毀,機上一百五十多人全數罹難。「我本來要坐那班飛機,但臨時有重要客人來,我選擇留下來陪客戶,看到新聞時我整個傻眼。」
一場空難,羅忠祐與按照既定計畫成行的事業夥伴陰陽兩隔。他感慨地說:「有時候是天註定,很多都是天命。如果我搭上那班飛機,你今天也不會見到我,所以,人再怎麼強,也強不過天命。」
1987年險些搭上空難班機的羅忠祐,決定投入生產製造,自己織布、自己賣。
逃過死劫,羅忠祐放棄經營了十幾年的貿易接單,轉型做生產製造,向青輔會貸款了六百多萬元,買了18台機器開設產線,「我自己買料、自己織布,自己接單、自己賣。」

垃圾啟發 寶特瓶製衣

羅忠祐自創業開始,幾乎每十年就轉型一次。1997年,他每天從台北開車到桃園幼獅工業區上班,發覺桃園垃圾處理問題嚴重,「每次經過戰備跑道看到成堆垃圾山,我那時就想,紡織的布跟寶特瓶都是石油副產品,有沒有辦法把寶特瓶拿來做衣服?」
一個起心動念,羅忠祐投入四百多萬元與工研院紡織所合作開發,成為台灣最早做出寶特瓶回收再生長纖布料的廠商,還吸引可口可樂找上門,合作開發環保筆袋與書包。
世堡使用回收寶特瓶抽紗,8支瓶子可以製成一件衣服。
1998年,羅忠祐與工研院合作開發,成為台灣第一家研發出回收寶特瓶再生長纖的布廠。
不只寶特瓶瓶身可回收再製,羅忠祐也將回收的寶特瓶蓋委外代工,做成重量較輕、方便移動的棧板,「一塊棧板可消耗七千多個瓶蓋,包括歐萊德、舊振南都是我們的客戶。」
15年前,羅忠祐的二個小孩陸續進入世堡,女兒羅曉寧在台北負責對外開發與行銷接單,兒子羅孝威則在工廠負責生產管理,但他仍每天七點多就到公司上班。
近期有德國客戶找上世堡,開發遠紅外線馬術用品,可促進血液循環,保持體溫。
從音響到嬰兒車等產業用布、夜光布,世堡專挑別人不做的高難度布料,羅忠祐興奮地說起近期又有德國的客戶找上世堡,開發馬匹專用的遠紅外線布料的新事業。
走過44年,當年一起創業的同事早已退休移民,仍在第一線的羅忠祐豁達地說:「我們做的產品比較特殊,2008年金融海嘯時,我們也是安然度過。只要你的東西一直推陳出新就不用怕,永遠都有做不完的客人。」

世堡企業大事記

  • 1975年 ▶ 羅忠祐等3人集資9萬元創立世堡
  • 1997年 ▶ 音響專用喇叭布取得台灣精品標誌
  • 1998年 ▶ 為第一家研發出回收寶特瓶長纖的布廠
  • 2008年 ▶ 與迪士尼樂園合作推夜光布
  • 2017年 ▶ 研發遠紅外線布料
  • 2018年 ▶遠紅外線布獲台灣精品獎,年營收2.3億元

後記

把日子過得像神仙

年過70了,但羅忠祐的記憶力仍相當驚人,以前同學、老師的名字,甚至是同學父親、姊妹的名字,至今背得一字不差,信手拈來都是名言錦句。他說自己最喜歡的文學家是蘇東坡,隨口就能背出蘇東坡的詩詞,「我現在有空就是爬山、吟詩、喝酒,一天小酌一杯威士忌養生。」

大老闆自比文人雅士,把日子過得像神仙。問他人生還有什麼想做之事?羅忠祐大笑:「我已非常幸福、滿足了,大度看世界,從容過生活,就是我現在的寫照。」

羅忠祐最喜歡的文學家是蘇東坡,隨手就能寫出蘇東坡的詩詞。

羅忠祐小檔案

  • 出生 ▶ 1943年生(76歲)
  • 家庭 ▶ 已婚,育有2子1女
  • 現職 ▶ 世堡紡織董事長
  • 學歷 ▶ 台灣省立師範大學(現國立台灣師範大學)
  • 經歷 ▶ 大進食品業務員、榮隆紡織業務員
  • 休閒 ▶ 爬山、吟詩、小酌
  • 座右銘 ▶ 大度看世界,從容過生活
  • 經營心法 ▶ 十年轉型一次

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