「我告訴他,我能開發一些特殊的規格跟配套,你不用另外找供應商。」說起這筆大單,張仕育掩不住眉飛色舞,「拿下這張單,我還不滿30歲。出去走路真的是用飛的,也感謝客戶給年輕人機會,我們到現在還在合作。」
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年紀輕輕擔下父親一生的心血,張仕育把自己放在第一線打仗。2003年,一位中國客戶到高明參觀,「一個禮拜後我被找去談生意,我的競爭對手在隔壁房間,是一家日本廠商。他告訴我,價格不是關鍵,重點是誰可以提供最好的東西。」張仕育一個人在會議室,和台灣同事越洋連線報價,從早上9點忙到下午2點,最終拿下這筆1億2千萬元的訂單。
還有一次,全球前幾大的模架公司龍記集團向高明採購了4台機器,「可是後來我才知道,人家只是拿我們的產品當實驗、買來試試看的。我心想,我們怎麼讓人家這麼不看中?可是我判斷,對方肯定是想在測試中找長期夥伴,如果我們提供很密切的服務,這個單不會跑掉。」
後來機器發生問題,張仕育跳過供應商,直接派遣台灣工程師到香港駐廠維修,他還親自找龍記的老闆溝通、取得信任,「他們老闆發現我們的機器不比國外大廠差,維修效率還更好,之後也繼續下單。」
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