永鴻國際生技總經理鍾威凱向本刊指出,永鴻的前身是有近60年歷史的永信藥品的動物藥品事業部,當時覺得動保藥物比學名藥更容易拓展海外市場,所以建議董事會將該部門獨立出來成立一家公司,後來收購輝瑞在台灣的動物用藥工廠後,進一步打下紮實的營運基礎。永信在動物用藥發展了將近30年,第在業界累積的信譽與產品線,堪稱最大利基之一。
鍾威凱直言,寵物相關藥品與保健食品等,雖只貢獻公司營收3%,但很多寵物的用藥都是從人用藥延伸而來(被政府納入清單約有641種),永鴻憑藉永信的人用學名藥藥證,每年至少開發5到10款寵物用藥或保健食品,可望逐漸衝高營收貢獻度。「寵物用藥是永鴻現在發展的重心,未來將以3成為目標。」鍾威凱充滿信心地說。
事實上,永信對於永鴻在業務拓展方面的幫助,並非只有手上可觀的人用學名藥藥證,還有永信海外的布局。鍾威凱說,透過永信集團在海外的事業單位來進行寵物用藥相關產品的登記;同時,永信也將其海外人脈分享給永鴻,讓永鴻在日本、美國、東南亞、中南美洲等海外市場插旗,海外業務已貢獻永鴻營收近2成。
永鴻還有一大利基,就是與獸醫院之間緊密的合作關係。鍾威凱指出,永鴻有15條產線可以生產錠劑、膠囊、口服液劑、粉劑、針劑等各種形式的寵物用藥產品,而全台灣約有1,900多家動物醫院,其中約有1,300家與永鴻有業務往來,同業想要跨足這個市場,光是通路開發,就要花不少時間。
鍾威凱進一步表示,台灣約有150家人用PIC/S藥廠,至於在農業部立案的動物藥廠大概則有近40家,其中專攻寵物用藥的藥廠大概不到10家,所以競爭相對小。而在這些藥廠中,獲得動物醫院高度信任的藥廠可能不到5家,永鴻的通路優勢,不容小覷。
針對寵物用藥的開發較特別之處,鍾威凱表示,寵物用藥的開發要考慮到適口性,寵物如果覺得味道不對、口感不佳,就不會想要吃。所以,所有的產品都要配合寵物的偏好來做設計,譬如說貓較喜歡海鮮味、牛奶味,狗相對就喜歡肉味,廠商就必須要做產品的校正。除此之外,有些人類使用的定香劑,譬如說丙二醇,會對貓的腎造成不可修護的傷害,開發寵物保健食品時也要特別留意。