本刊實地走訪台北萬華康定路上「台北晶麒」接待中心，現場氣氛冷清。銷售人員跟佯裝客戶的記者大力推銷：「高樓層戶開價每坪82萬元，還會再打9折，如果有喜歡下訂，6字頭買的到。」
「我們現在可以借你1成自備款，一毛利息都不收，之後還可以分36期還款，不只如此，還幫你付前3年房貸寬限期的利息，如果你想，也可以直接折讓房價。」
本刊進一步追問，所謂幫付房貸利息，指的是建商開3張支票，每張在年中兌現，讓客戶拿去繳納利息，從實價揭露資訊，「台北晶麒」最低總價13.5坪的套房產品為例，成交金額828萬，貸款20年，自備3成，以利率1.7%計算，首3年利息月繳8188元，3年興富發就得幫客人繳交29萬4768元利息，每坪變相降價至少2萬元以上。
若以總價1480萬元的兩房產品，同樣條件計算，客戶3年就省下52.5萬元利息，興富發可說下重本促銷，業者表示：「過去建商頂多幫忙自備款，這次破天荒幫忙付房貸利息，前所未見。」
2013年房市正夯，小坪數、低總價、低自備，又主打飯店式管理、鄰近捷運站，位於北市萬華區的「台北晶麒」，總戶數共686戶，推出一週就創下狂賣300戶的傲人紀錄，銷售率達5成，是當年的熱門指標大案，當時每坪開價高達75萬元，3年的時光過去，查閱實價登錄資料發現，現在每坪只要65萬元就可入手，降價幅度達13%。
記者好奇詢問銷售人員，「台北晶麒」不是早就完銷，怎麼還在賣？對方透露：「今年7月交屋，有些客人不看好未來房市，寧願認賠殺出，總共退70多戶，興富發才讓自家代銷部賣，從7月到現在，已經賣10多戶，目前還剩60多戶。」
本刊致電興富發建設副總經理廖昭雄，他表示，興富發是第一次操作幫付房貸利息的促銷專案，「我們現在就是看客戶有甚麼需求，盡量配合，以求做到客製化付款方式。至於退戶是可預期的，因這案子為小坪數住宅，有些人買來投資出租，現在覺得無利可圖，也是無可厚非，影響一定會有，但興富發有能力承受。 」
「這種事情沒有好壞，市況好時，很多人一直買，一次買10戶都有，現在有些人覺得投資不划算，想辦法止血，我們就按合約走，也不能說不行，房子收回來繼續賣，對我們來說司空見慣。」
據了解，這股變相降價風，已經從北部往南吹，本刊再度實地走訪位於新竹，由在地老牌建商昌益建設推出的「夢想市」，共387戶，該案主打自備款1坪只要1萬元，經調查，以61.96坪的戶別為例，折扣後加車位總價為1588萬元。
以自備款2成計算，過去須支付317萬元才能交屋，現在只要支付訂金7萬加自備61萬，共68萬元，等於自備款不到0.5成，就能買到房子。中間差額249萬，將由昌益建設無息借款，交屋半年後，再分36個月還款，超殺的付款方式，完全超越前述的興富發建設。
現場銷售人員透露，今年市況真的不好，這個1坪自備1萬的專案，就是由第一線接觸客人的業務向建商建議實施的，而建商在建案完工後，過去所投入的人事、興建等成本實在太高，在想要盡快回收成本，且資金仍有餘裕的情況下，也就欣然答應。
事實上，不只是「台北晶麒」和「夢想市」，現在太多建案都在促銷，送裝潢、送家電、3年無息借款早已不夠看，住展房屋企研室經理何世昌透露，現在還有案子推出住滿2年、不滿意保證買回、6種裝潢自由選、3年免管理費等促銷手法，為的都是要出清餘屋。
不過，台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰提醒，民眾千萬別被低自備沖昏頭，還是得衡量後續還款能力， 以「台北晶麒」為例，3年後本利攤還，套房產品1個月要繳3萬2643元，兩房型的則要5萬8174元，還不包括須償還建商的1成無息貸款部分。
「且仔細計算，所謂幫忙支付前3年房貸利息，建商所讓的利其實根本不到該案1坪的單價，千萬別得不償失。」
