廣義的「潮流玩具」(以下稱潮玩)型態多元,包括1990年代在香港、日本等地興起的「藝術玩具」「設計師玩具」,或以動漫、電玩及影視等IP角色授權的人物模型。不同於傳統玩具,潮玩因設計精緻並採限量發售,深具收藏價值,雖然售價低則數千元、高則上萬元,仍吸引以成人為主的消費族群搶購。
據市調機構Frost & Sullivan統計顯示,2016年全球潮玩市場產值約一百億美元,2019年增至198億美元,不到五年就成長近1倍,重要原因之一是中國大陸市場的快速擴張。2015年,中國大陸潮玩市場規模不到10億美元,但2019年已達30億美元。
台灣因鄰近港、日,深受兩地流行文化影響,加上超級英雄電影帶動的美系玩具熱,一般人對潮玩也不陌生。「但台灣是收藏市場,以購買海外作品為主。」世銳精密工業負責人陳威閔觀察,台灣有潮玩的消費力與設計能量,但玩具製造業外移,大廠製作得開鋼模大量生產、成本較高,「如果IP知名度不高,或是新銳設計師、繪師作品,一般很難獲得廠商投資做成實體玩具。」
2012年創立於台中豐原的世銳精密工業,擅長將3D列印技術應用於工業製造領域,旗下有生存遊戲裝備品牌「SRU」,9成產品外銷歐美與日本,此外也做機密的軍事工業產品。
近年如日本「海洋堂」等玩具公司,用3D列印製造限量高價玩具,陳威閔看準商機,自2018年起培訓人員、邀請曾在中國大陸開設模型工廠的退休台商擔任顧問,於2020年2月成立「BS STUDIO潮玩兄弟」(以下簡稱BS),正式投入潮玩生產,並在該年底接觸到漫畫家夫妻檔「綜合口味」的作品。
「我們曾想做立體的玩具,也考慮是否要花一百多萬元做扭蛋。」綜合口味透露,早在2014年就評估過將作品《摳摳子的綜合口味》角色做成玩具商品,但光開模的費用就高達6位數,銷售通路也是難題,「對創作者而言,做玩具沒那麼容易實現。」
2020年底,綜合口味看到BS陸續與台灣設計師合作、製造精美的人像模型,因此主動找上BS。透過3D列印技術可以少量製造,又省去開鋼模的高昂費用,2021年9月順利推出第一批「貓貓疊貓貓」模型,一圓玩具夢。後續雙方又再以《星期六的情話》角色,製作「絜恩姊姊:再等一下下」的10公分高人像模型,搭配磁吸矽膠杯蓋,不僅可把玩欣賞也很實用。
實體模型有紀念與收藏價值,也能加深粉絲對IP的忠誠度。
綜合口味從IP創作者的角度分析,由於潮玩定價較一般玩具高,除了少數不熟悉IP的收藏買家,「願意掏錢購買的消費者,大多是對作品有愛。」雖然對行銷IP的幫助不大,但「實體模型更有紀念與收藏價值,也能加深粉絲對IP的忠誠度。」
BS創立以來,陸續與貓伊光、綜合口味、VOFAN、榛小豆、Just Kidding等多個台灣IP、設計師或繪師合作;除了版權方主動提案,BS也會在網路或開拓動漫祭等同人活動中發掘潛力創作者,提出合作邀約。
「BS成立的目的之一,就是挖掘台灣的好創意。」陳威閔形容,這些創作者有點像地下樂團,可能是非主流,但有一群核心的死忠粉絲,也有機會躍上一線爆紅,「我們有點像是幫地下樂團發片的經紀公司。」
目前BS銷售的潮玩採接單後生產,多與版權方依銷售拆帳,版權方可獲銷售金額的七至十二%。製作流程方面,創作者通常只需提供2D圖像,BS協助進行3D建模,再由版權方監修,「但轉換過程得仰賴建模師的經驗與美感。」
陳威閔解釋,部分日系2D動漫的人物五官或臉部比例並不合理,無法直接轉換成3D,「建模師不但要合理修正,又不能喪失創作者原本的風格。」建模完成的檔案會送至3D列印室,輸出實體模型毛胚,再由人工打磨細節及上色塗裝,完成樣品組裝後,進行市場宣傳、販售與確認訂單量,最後以矽膠翻模量產。
陳威閔估算,產線約8成環節仍仰賴人工,生產一百件成品,約需4到6個月。以去年底與希萌創意合作、在集資平台開賣的《小魔女諾貝塔》1/6 GK雕像及1/8 GK公仔為例,定價1萬5千元的GK雕像,全球限量499組,4千元的GK公仔則不限量,合購價是1萬7千多元。「原本計畫募到一、兩百萬元就開始生產,沒想到最後專案超過800人贊助,募得近800萬元。訂單這麼多,可能要花一整年才能完成。」
BS成立邁入第3年,營收逐漸增加,「第一年營收約新台幣400萬元,但都在燒錢,2021年營收成長一些,大約600萬元。」陳威閔透露,今年在《小魔女諾貝塔》加持下,營收有望突破千萬元,雖然目前占世銳公司營收僅20至25%左右,「但這一塊很有成長潛力。」
只有朝精品等級發展,台灣潮玩產業才有競爭力。
「台灣發展潮玩最大的難題還是人。」陳威閔笑說,做玩具靠「手工活」居多,台灣玩具製造有2、30年斷層,「塗裝師要培訓,SOP也在建立。」但他話鋒一轉,「台灣的優勢也在人,投入產業的年輕人有一定美感,對模型與公仔有熱情,更要求品質。」他強調:「只有朝精品等級發展、提升附加價值,台灣潮玩產業才有競爭力。」