2023.08.01 11:35 臺北時間

【IC小兵大轉骨1】自斷手腳砍掉低毛利客戶 宜特董座強硬動作讓公司大躍進

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財經理財
宜特董事長暨總經理余維斌毫不猶豫地自行砍掉低毛利業務,讓公司營運得以脫胎換骨,獲利顯著成長。(宜特提供)
宜特董事長暨總經理余維斌毫不猶豫地自行砍掉低毛利業務,讓公司營運得以脫胎換骨,獲利顯著成長。(宜特提供)
電子暨半導體檢測廠商耕興、閎康科技、汎銓科技等,近年受惠於半導體先進製程及5G等檢測分析需求持續成長帶動下,陸續擠身「百元俱樂部」的行列。值得注意的是,宜特科技雖是上市櫃電子檢測相關族群中,成立最久的公司,卻在沉寂將近4年多的時間後,直到今年才因為轉型的效應大幅顯現,靠著上半年獲利大躍進,成為「百元俱樂部」的一員;而這一切都得歸功於宜特董事長暨總經理余維斌當年破釜沉舟,自斷手腳砍掉低毛利客戶。
受惠於AI(人工智慧)伺服器與車用電子相關檢測業務的貢獻,半導體檢測服務廠商宜特,自結今年第二季每股純益(EPS)一舉衝高至2.02元,寫下13季以來新高。受此激勵,宜特股價從6月30日收盤的97.2元,一度來到7月20日的波段高點135元。
日前,在一場餐敘中,余維斌向媒體透露,宜特第四季營收及獲利將開始明顯跳升,且明年各季也有機會比今年第四季好,明年獲利除了將高度成長之外,還有機會挑戰歷史新高。言語之間讓人感受到,宜特似乎正步入大轉骨的時期,去年繳出每股純益5.3元的成績單,絕對不是曇花一現。
令人好奇的是,余維斌究竟是怎樣讓一家原本每股純益只有2元多、不起眼的IC小兵脫胎換骨,獲利開始向部分同業看齊。
宜特的公司離護國神山台積電相當近,照理說,地理優勢應該會對業績幫上不少忙,但從宜特過去幾年的財務報表來看,似乎好像不是這麼一回事!
余維斌自嘲地說:「大家都知道我們(宜特)前幾年比較辛苦,那時候我做了一個蠻硬(果決)的動作,毛利只要低於多少以下的訂單,我就不繼續接,寧可砍掉這些訂單;這些事情看在別人眼裡或許有點不可思議,但現在來看,將資源聚焦在一些高毛利的生意、訂單,完全正確。」
「我一看毛利這麼低,就說這是什麼鬼生意啊!」余維斌補充說道,這些低毛利的業務可能可以讓宜特的營收一舉衝高,但因為要買材料、添購設備,成本也跟著上揚;同時,毛利率低通常也意味著會做的人很多,競爭很激烈,那時候我不想做那些低單價的,低單價的誰要搶就給誰做。
增加高單價的檢測服務,讓宜特的毛利率顯著地提升,余維斌樂觀表示,宜特今年下半年的毛利率,有機會比上半年更好。
更新時間|2023.09.12 20:47 臺北時間
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