購屋過程沒有笨問題!王思媛盡力解決消費者的困惑
王思媛分享,身為永慶房屋的經紀人員,他常常被民眾問各式各樣的房產問題,有的非常專業、有的非常天馬行空。但不管是什麼問題,他總是百分之一百認真面對,也提供最完整的答案給消費者。
王思媛服務過一對小夫妻,由於他們是第一次購屋,經驗不足又比較緊張,針對房屋的大小事,緊緊抓著王思媛問個不停。從購屋流程、稅金、裝潢到從其他人口中聽來的購屋小撇步或八卦,問遍各式各樣的問題。這對小夫妻甚至還曾特地邀請她到外面的咖啡店,詢問各種購屋疑惑。
「但我其實很開心他們來問我這些問題。因為我更擔心他們藏著問題不敢問我,讓自己的購屋過程很不安。這些問題反映了客戶的擔憂,所以如果我能夠解答這些問題,我就能讓客戶更放心;要是這些問題我不知道,我也能去找到答案讓他們安心,使購售屋過程更順遂。」王思媛分享。
先幫客戶釐清需求 精準找到退休好宅
又曾有一名即將退休的X先生,想為自己在雙北地區買個退休宅。在未接觸到王思媛之前,先委託其他品牌的房仲協助找房。沒想到該名房仲亂槍打鳥,手上有什麼物件就推薦什麼物件,X先生實地看屋之後才發現不適合,浪費大量時間和精力,讓他很不開心。
後來輾轉委託王思媛找屋後,王思媛先是花費大量時間,詢問他各種問題、釐清X先生未來的退休場景與生活重心,也根據他的生活習慣、休閒偏好、預算範圍,聚焦在數個有潛力的物件上。篩選出數個物件之後,王思媛也請X先生先徵詢家中親友的意見,不用急著實地看屋和下斡旋。「別的仲介只會問我要不要下斡,只有思媛問我要不要參考一下家人的看法!」
結果,X先生才看到第2間房子,就找到自己的理想房。最後也成功購入房屋,順利開啟自己的退休生活。一場看似輕描淡寫的成家之旅,背後展現的是王思媛強大的房產專業、細膩傾聽、以及為客戶量身打造的房產服務,也讓X先生對王思媛的服務讚不絕口。

打造富有人味的購售屋服務 贏得消費者肯定
王思媛分享,買房子是很多人一生難得一次的經驗,過程中一定會有很多問題。例如自己符合哪一種房貸申請身分,或是在網路上看到的賞屋撇步到底實不實用。「我不希望自己是那種很專業,但是卻高高在上的房仲,讓人就算有問題也不敢問,然後心中就一直有疙瘩、不安心,影響到自己的購售屋過程。」王思媛相信,身為房仲要先彎下身,才有機會讓消費者看見自己的專業。
「所以我都會盡量跟客戶聊天,也會主動分享自己的生活經驗,像朋友一樣。」王思媛指出,服務過程有更多人味,客戶更放心,就更敢問問題。房仲也因此更有機會幫客戶消除疑慮、讓購售屋過程更圓滿安心。年紀輕輕的永慶房屋經紀人員王思媛,憑藉著聆聽和誠懇的房仲服務,贏得許多客戶的指名和推薦。未來他也將繼續秉持著永慶房屋「先誠實再成交」的服務理念,傾聽消費者的心聲,並投入百分之百的心力設法解決,為每一位客戶圓滿購售屋夢想。