許瑛哲主要經營土地買賣,對於這特殊領域具有深厚且專業的知識,他當年選擇永慶房產集團旗下的加盟品牌,除了集團本身具全台知名度與好口碑,更看到加盟四品牌的聯賣優勢,加上有效利用集團資源,不只快速贏得客戶信賴,同仁們也獲得更好的發展與成長。
加盟台慶不動產 開拓視野、贏在起跑點
許瑛哲也坦言,過去曾加盟另一房仲品牌,那時環境相對封閉,品牌內友店間互動機會稀少,讓店東難以了解市場狀況、友店動態,然而加入永慶房產集團後,他感受到截然不同的氛圍。透過定期經管會讓加盟店東們分享心得、討論市場狀況,拉近彼此距離、建立共識,讓他深刻感受到永慶集團的分享文化。
他進一步分享,「加盟台慶不動產,對我們加分很多!」永慶集團的智能化系統和數位工具,讓加盟店和經紀人在運作上更便利、有效率。而集團成功運作的聯賣制度,讓同仁們可以專攻銷售,就像是幾個月前同仁服務客戶的買屋需求,透過聯賣平台配對到台中兩房的案子,雖然同仁在桃園,但透過永慶不動產台中大里大買家加盟店的協助,當天就收斡旋,順利在一週內成交,這樣的成功經驗,也讓許瑛哲團隊對集團的聯賣系統加倍有信心。
精準管理專業培訓 團隊素質快速提升
另一方面,「重專業、守紀律」是許瑛哲的管理核心。除了每日早會分享工作進度,也會要求同仁線上填寫日報表,主管則可以透過日報表主動關懷同仁行程,靈活調整市場策略。這種類直營管理模式,十分重視經紀人的自律性,會直接反映在經紀人面試上。
土地買賣是店裡主力銷售項目,因此十分重視相關法規和專業知識的養成,除了基本的土地法規,還有土地交易買賣流程,這些許瑛哲都會要求經紀人要了解並熟悉,他自信地說,我們店有一套自己教育訓練,讓新進同仁上課一個月左右就可以初步上手。
除了新手的培訓,對於同仁專業知識學習與成長的部分,許瑛哲更是花錢不手軟,他說:「我很看重專業度,所以為同仁充實專業知識這種錢是沒在省的,除了請業界專業人士上課以外,我還會研究土地開發重點、分析最新市場動態來和同仁分享。」
展望下一個五年,許瑛哲對永慶房產集團充滿信心,已預約2024年再開一家店,與台慶不動產大園大江加盟店做市場區隔,主力經營成屋銷售。此決定不僅是為了團隊進一步培育更多管理人才,他也看好成屋市場的巨大潛力,期待透過集團強大的跨品牌聯賣,創造更大事業舞台。