熱銷IP策略家 邱文友
- 年齡：48歲 學歷：台大經濟系、美國西北大學凱洛格商學院管理學碩士
- 經歷：
- 1999年～2004年 美商高盛集團（Goldman Sachs）矽谷高科技投資銀行部副總裁
- 2004年～2011年 美銀美林（Bank of America Merrill Lynch）集團董事總經理暨高科技媒體電信投資銀行部亞洲區負責人
- 2012年～2015年 盛大文學董事長暨總裁
- 2012年 至今盛大集團總裁
- 2017年 精鏡傳媒及鏡文學董事
晚上7點半，三創生活園區演講廳擠滿聆聽導演吳念真「如何講出好故事」、知名製片人葉如芬「如何從故事開發到商業應用」等名人講座的聽眾，其中不乏編劇、作家、網路寫手，證明網路科技發達的今天，已有為數可觀的寫作人口正摩拳擦掌為作品找尋轉換成IP（智慧財產權）的路。如今台灣首創全版權營運平台「鏡文學」成立，讓本地作家們看到機會。
網路科技發達，有為數可觀的寫作人口，正摩拳擦掌為作品找尋轉換成IP的路。
鏡文學今年4月開站以來，已累積近300位簽約作者、近千部簽約作品，由精鏡傳媒集團董事長裴偉擔任董事長、創意總監董成瑜任總經理兼總編輯，而盛大集團總裁邱文友出任董事，特別引起業界關注。
目前資產管理規模達80億美元的盛大集團，旗下的盛大文學曾是中國大陸最大的網路文學平台，有70%以上的市場占有率。從2004年收購網路小說論壇「起點中文網」後，連續5年購併6個在各自文學類型排名第一的原創文學網站，2008年整合成立盛大文學。
盛大文學開站不久，就從免費閱讀，進入豐厚的獲利模式：從付費閱讀、打賞等機制分潤給作家，吸引大量寫手在線上寫作連載、累積巨量讀者群，將每個作品轉化為有大數據支撐的商品；進一步與作者簽約、取得版權，進而將作品發展成具影視化、遊戲化潛能的IP，確立中國網路文學社群創作、閱讀，用大數據和粉絲經濟多渠道變現的創新商業模式。
邱文友於2012年接任盛大集團總裁兼盛大文學董事長後，積極發展「全版權營運」戰略，隔年成立編劇公司，並以人民幣10億元（約新台幣46億1千萬元）成立影視基金，用於投資開發平台上的優質IP。由盛大文學授權IP改編的電視劇、電影、遊戲等作品超過900部，其中包括《步步驚心》《失戀三十三天》《琅琊榜》《後宮甄嬛傳》《鬼吹燈》等數十部知名小說。
此外，盛大文學更於2014年舉辦首次網路小說手機遊戲改編權拍賣會，拍出六部、共人民幣3,000萬元（約新台幣1億3,830萬元）的手機遊戲改編權，之後中國市場正式進入網路文學IP的爆發期。
2015年初，騰訊集團收購盛大文學，與旗下相關平台合併改組為「閱文集團」，邱文友短暫續任董事長後，繼續擔任盛大集團總裁。今年11月甫在香港上市的閱文集團，預計籌資11億美元（約新台幣333億8,500萬元），認購額早超過千億美元。
台灣出生成長的邱文友，認為網路文學轉換影視IP的大風潮，台灣文藝創作者不能缺席，於是與裴偉、董成瑜談起成立文學平台的計畫，並立即付諸行動。但外界好奇，在人手一機、追劇打怪的時代，網路文學仍有市場？
雖然文字閱讀人口萎縮，但對「內容」的渴望卻有增無減，且內容的特性可跨越文化、世代及地理區域。
邱文友強調，雖然文字閱讀人口萎縮，但對「內容」的渴望卻有增無減，且內容的特性是可以跨越文化、世代及地理區域，「與其稱『鏡文學』，不如理解為『鏡內容』更貼切。鏡文學的主力是在打造IP，並在可預見的未來，成為全球娛樂影視市場的主要內容來源。」
他進一步解釋，因著科技進步及閱讀習慣改變，從前網路作家以賣字為生的「前向收費模式」，早該轉換成以IP變現的「後向收費模式」，以粉絲經濟結合大數據為IP帶來巨大的價值提升。例如盛大文學力捧的網路作家「唐家三少」，因融合原創小說、衍生版權、作家品牌的全版權營運模式，從2014年起，已連續4年蟬聯「中國網路作家富豪排行榜」冠軍，去年賺進人民幣1億2,000萬元（約新台幣5億5,320萬元），成功塑造網路作家明星效應。
鏡文學結合讀者和下游市場反饋，把優質作品轉換成娛樂產品，實現IP價值最大化。
據中國互聯網經濟研究機構「速途研究院」發布的《中國網絡文學行業研究報告》，2015年中國網路文學市場規模已達人民幣70億元（約新台幣322億7,000萬元），另有中國互聯網路資訊中心數據顯示，近8成網路文學用戶，願意觀看由網路文學改編的影視作品，娛樂相關產業跟著水漲船高。
現下中國視頻網站的自製劇，一集製作費最高已達人民幣500萬元（約新台幣2,300萬元），A級編劇的價碼甚至一集叫價人民幣60萬元（約新台幣277萬元）。鏡文學的IP經紀業務僅運營不到3個月，已有多家影視公司買走或委託訂製超過10部以上的小說與劇本，速度遠超過邱文友預期，同時印證他對兩岸三地影視市場對內容高度渴求的看法。
「鏡文學第一步是打造平台，提供台灣創作者可全心投入創作的環境，將作品有系統地放在數以億計的讀者面前。再結合讀者和下游市場的反饋，把優質、受歡迎的作品轉換成合適的娛樂產品，實現IP價值最大化，讓作家名利雙收。」邱文友強調。
鏡文學與盛大文學最大的不同，在於盛大是利用海量內容和用戶，篩出有價值IP的商業模式，鏡文學則走精品路線：透過「倒著做」，也就是透過對下游市場需求的了解和驅動，匹配平台上最合適的創作資源，提高「擊中率」；再輔以系統、專業化的改編和製作環節，迅速創造具影視改編價值的內容，縮短從內容到娛樂產品的過程，保證各環節的品質。
這種改變，讓台灣創作人無需花費精力吸粉累積點閱率，而是更加專注於創作好內容。邱文友提出：「平台有專人負責判斷作品內容適合推到哪個市場、可轉換成什麼形式，作者不用為了討好某個市場改變創作內容，也不會因此犧牲商業價值。」
鏡文學最難得的，是將內容當成一種專業，把創作者當成高度專業人才培養支持運用，把IP當成一個產業來做。
透過邱文友過去在盛大文學累積的產業資源，鏡文學在兩岸三地迅速串起產業鏈網路。據悉，鏡文學已跟中國電信運營商，及數個大型互聯網和網文平台合作，將簽約作家重點推廣，對接上億的受眾。而作品若被改編成影視作品，合作平台也將共同擔任投資方，讓作品在資金充裕、整合規劃製作的條件下拍攝完成。當然，最終作家也會獲得豐厚的創作回報。
鏡文學除具有「台灣資源」「了解創作」「領先市場」及「掌握通路」4項優勢，邱文友更看好其「內容優勢」。因鏡文學是精鏡傳媒集團全資子公司，旗下《鏡週刊》報導的重要新聞事件背後，隱藏著專業記者採訪搜證的豐厚素材，可延伸為各類型的「真實故事改編」影視作品。這些自帶原生故事、大眾關注的真實社會、財經、娛樂事件，增加了鏡文學的獨特競爭優勢。
很多影視業者認為政府缺乏作為，反觀中國廣電總局為了發展內容產業，近2年推出如電影劇本孵化計畫、選派青年電影人赴好萊塢培訓等作法。鏡文學是否呼籲政府可將影視產業視為文化出口的重點項目，以減稅等優惠鼓勵財團投資？邱文友樂觀看待：「我們鏡文學先把檯子搭起來，若政府覺得這是一個值得推廣的行業模式，自然會提出相關政策支持。」
且邱文友認為，影視產業中真正缺乏的不僅是政策或優質內容，更缺乏的是像鏡文學這樣的平台。「鏡文學最難得的，是將內容當成一種專業，把內容創作者當成高度專業人才培養支持運用，把IP當成一個產業來做。」台灣影視產業上游長久被忽略，但內容才是產業最重要的部分：若沒有上游的優質內容，下游再怎麼變魔術，也不會有奇蹟發生。鏡文學率先出擊，努力將全版權營運的內容產業鏈，成功做出價值體現，政府自然會支持，也為桎梏已久的台灣文創產業未來盡一分心力。
認識鏡文學
- 開站：2017年4月21日
- 經營團隊：董事長 裴偉、董事 邱文友、總編輯兼總經理 董成瑜
- 網站會員：7個月逾26,000人註冊
- 簽約作者與作品：張國立、李桐豪、樓蘭未、無患子等近300位簽約作者，包括《搶神大作戰》《非殺人小說》《光明行》等近千部簽約作品。
- 網站作品：超過3,000部小說、劇本。
- IP全版權開發
- 原創小說／劇本：簽下已出書成名作家及鏡文學平台連載的優秀素人作品， 代理其影視版權等衍生權利。
- 改編小說／劇本：母公司《鏡週刊》提供原始報導素材、大量田野調查資料，由經驗豐富的作家與編劇團隊撰寫成具影視潛力的好故事。
- 訂製內容：由鏡文學專業寫手，為兩岸三地製作方及渠道，針對其消費市場需求，量身打造需要的故事內容。
- 實體出版：以「人人都能出書」為目的，為各式需求的客戶圓夢出書。
- 影視投資：成立影視基金，投資製作精選IP項目，讓簽約作家分享更多利潤。
