時針還沒走到數字12,千葉火鍋嘉義店近300坪的用餐空間已被擠爆。僅在鼎泰豐等名店出現過的機器人服務生帶著客人入座,飢腸轆轆的人們點完鍋底就飛快離座拿取食材。主打多元、高CP值的千葉火鍋,場地大、排場大,冷藏櫃上逾50種火鍋用料排好排滿,冰槽裡布丁、奶酪、果汁汽水成堆疊放,自助吧上也擺滿各式熟食,一時彷彿誤入生鮮超市,東西多到難以抉擇。
千葉餐飲集團董事長李昆霖與副總經理呂秀春並肩巡店,視線鎖定顧客盤子,看不同客群都裝了些什麼,「創業時想給消費者那種一看就『哇!喜歡!』的驚喜感,所以要看他們夾了什麼,才知道有沒有中。」2005年第一家千葉火鍋在雲林斗六開幕,180元吃到飽,首日生意就好到爆,之後每天來客數都超過500人,甚至傳言想吃得靠關說、插隊。
「本來火鍋只是副業,副業變主業真的是出乎意料。」個性古意、寡言的李昆霖難得開口。1972年出生的李昆霖與呂秀春是雲林口湖人,家裡都是養殖業,經濟小康。2人透過親友介紹交往結婚,26歲時創業開超市。
到親友的店實習2個月就開始籌備,2人什麼都不懂,也沒有供應商,「我先生在旁邊擺了拜拜四方桌,上面寫『徵廠商』,就坐在那邊等,真的是憨膽、嘸知驚。」競爭對手上門探虛實,看了都替他們捏把冷汗,「他問說:『你們有什麼know how嗎?沒有的話會很辛苦喔!』待人走遠,我們還互問『know how是什麼?』」
開幕後果然一團亂,貨架不會擺、價格不符標價,看2人認真做卻都在窮忙,廠商忍不住教學,「人家告訴我們,我們就趕快調整,經營方式每天都在變。」微調後業績稍有長進,卻遠不及同業。「他們生鮮賣很好,我問客人為什麼都去那邊買,他們說『卡青』。我一直在想蝦密尚青,想到現殺的最青!」
外貌柔美溫婉的呂秀春直衝黃昏市場學殺魚,「問超市裡的阿姨能不能幫忙(殺魚),她們都說不敢,我只好自己來。」之後李昆霖夜半到魚市買貨,隔日一早呂秀春就在超市裡擺攤現殺。「賣魚通常是買公斤賣台斤,因為要吸引客人,我就公斤買公斤賣,又便宜又新鮮,每天都排隊。」生意愈來愈好,8年開了4家店。後來軍公教(現全聯)、大潤發、便利商店開始進入社區,超市行業從藍海變紅海,李昆霖決定做副業賣鍋物。
執行面多由呂秀春負責,「做火鍋的流程可以標準化,把湯底味道調出來,模式制定好,其他讓客人自己來。」對比在超市要面對上萬種品項、應對各種客人的各式需求,呂秀春坦言:「做火鍋簡單太多了!」原本就熟供應商,也有物流車,資源恰好能與火鍋店共享。
店址選在斗六一處重劃區,租地自建,當時也不懂經營火鍋店的know how,邊做邊學,「我希望東西有亮點,會去觀察大家逛超市籃子裡有什麼,顧客喜歡的東西就放進火鍋店,也不知道會不會賠,反正先做再說。」
李昆霖沒阻止妻子,「大家都不知道吃到飽店家給客人吃的是什麼,我們就讓你知道你吃的都是有牌子的東西。」於是超市裡小朋友愛的飲料甜點,如金蘋果、養樂多、統一布丁通通上架,肉品來自美福等大供應商,蔬果、海鮮一樣強調尚青,到西螺、嘉義大市批貨採購。
觀察、評估方圓3公里內人口達12萬到15萬人,綜合型的社區型態,有足夠消費力,李昆霖就敢簽租約,最瘋狂擴點時,一年展店14家。開業至今17年,千葉不曾虧損,營收一度衝破20億元,還創立鼎盛十里、陽光皇后等副品牌,並曾進軍東南亞。
2020年初,中國剛傳出肺炎風聲,呂秀春敏銳地要各店3天內送預估損益表上來,如果影響5成營業額要怎麼因應,後來果然如呂秀春神準預估營收掉一半,所幸因超前部署安然度過。去年5月中病毒入侵社區前,呂秀春也為業績歸零做準備,下定決心不裁員,但也變通想活路。
「我們有電子商城,把每家店內供應200多樣食材搬到『線上』或成為外帶商品,能賣的都賣,等於線上超市。」跟風做直播,老家養殖的鰻魚、鯉魚都能帶貨,還重新定位原本只是傳遞促銷訊息的LINE群,當起團媽,幫找好物團購,全台24家千葉火鍋門市成為取貨地點。熬過疫情最嚴重的半年,去年營收拚到15億元,總結甚至還有小賺。
這2年因為疫情,加上地租漲或房東收回,幾家門市停業,千葉趁機汰弱留強。展望未來,呂秀春仍相當樂觀,今年再開2家旗艦店,「我們是平價、多元嘛,一樣500元,其他地方吃一個套餐,我們這邊能吃到飽啊!把基本功做好、品質顧好,還是很有信心。」